七月份营销策略.pdf

盛夏 战役 7 月行动 营销策略分公司执行方案 战略运营本部一部 2003 年 6 月 第一部分、目标销量及变动费用 一、目标 本月销量及费用考核期间为： 6 月 26 日－7 月 25 日 （一）、保底目标 1、终端销售量： 70 万台； 2、终端销售额：达到 8.75 亿元 3、彩屏系列的销售量达到总量的 25% ； （二）、奋斗目标 1、终端销售量：达到 84.9504 万台 2、终端销售额：达到 10.75 亿元 3、彩屏系列的销售量达到总量的 30% （三）、目标的考核 考核目标 权重 考核目标 1 终端销售量完成率 30% 考核目标 2 终端销售额完成率 70% 终端销售额以公司出货价进行计算 。 二、各分支机构任务分解 7 月保底任 7 月奋斗任 保底终端销 奋斗终端销 分支机构 年任务比 务（台） 务（台） 售额 （万元） 售额 （万元） 长春 2.61% 18244 21202 2280 2683 沈阳 3.74% 26163 32683 3270 4136 哈尔滨 2.73% 19119 22507 2390 2848 北京 3.89% 27213 32199 3402 4075 天津 1.56% 10938 13618 1367 1723 呼市 0.94% 6563 7620 820 964 石家庄 3.89% 27213 32945 3402 4169 太原 2.32% 16231 18997 2029 2404 武汉 3.80% 26600 31297 3325 3960 郑州 3.84% 26863 33101 3358 4189 杭州 7.04% 49263 59153 6158 7485 上海 3.71% 25944 33584 3243 4250 合肥 3.30% 23100 25783 2888 3263 南京 7.33% 51319 60602 6415 7669 成都 5.11% 35744