饮料商与运营商竞相投放，自动售货机保有量增长可期.docxVIP

? ? ? ? ? 饮料商与运营商竞相投放，自动售货机保有量增长可期 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 提示： 参考发布《2017-2022年中国饮料行业发展态势及运行态势预测报告》 优质点 ? ? ? ? 参考发布《2017-2022年中国饮料行业发展态势及运行态势预测报告》 ? ? ? ??优质点位具备稀缺性和排他性。（1）稀缺性：自动售货机运营行业，和一般零售业相似，对点位资源的依赖性较高，优质的点位具有环境相对封闭、人流量较高等特性，能替售货机带来较高的零售数量以及广告销售收入，如医院、工厂、地铁、学校等场所，优质点位具备稀缺性。（2）排他性：点位的谈判过程一般来讲耗时较长，点位资源的占有也通常具有排他性，先入企业占据成熟商圈或优质点位的热门位置，新入企业会因为无法取得有利的地址而在竞争中处于相对劣势。? ? ? ? ??饮料商与运营商齐布局，自动售货机放量可期 ? 资料来源：整理 ? ? ? ??与日本不同，国内自动售货机运营商占据大部分市场份额。我国自动售货机下游采购方运营商和饮料商，2015?年我国自动售货机保有量约为?15?万台，友宝在线“自营+加盟”数量为?3.8?万台，上海米源保有量为?2?万台，可口可乐与农夫山泉合计约为?1.5?万台。也就是说，两家主要运营商友宝在线和上海米源保有量份额约为?40%，运营商是目前国内售货机的主要采购方。广告收入作为运营商的新增盈利点，未来运营商有望通过大规模投放自动售货机，利用规模经济，布局更多的终端以获得更高的广告收入。? ? ? ? ? ??我国未来饮料商采购自动售货机预计会成为主流。根据日本最大的自动售货机厂商富士电机预测，2016?年中国自动售货机销量约为?4?万台，其中运营商投放?2.3?万台，其中友宝在线“自营+加盟”投放约?1.9?万台，约占?47.5%。富士电机预计，未来中国自动售货机行业销量将以饮料商布局为主，2018?年预计全行业销量?11.5?万台，其中饮料商投放约?7.2?万台，饮料商投放占比将提升至?60%以上。娃哈哈预计未来?3?年投资?20?亿布局?10?万台自动售货机，也印证这一未来趋势。? ? ? ? ??运营商是目前国内售货机主要采购方（万台） ? 数据来源：整理 ? ? ? ??未来饮料商采购将快速增长（万台） ? 数据来源：整理 ? ? ? ??饮料商：巨头投放积极，抢占优质点位? ? ? ? ??饮料企业巨头抢占优质点位资源，积极投放自动售货机。大型快消品企业涉足自动售货机市场，反应出对自动售货机在零售终端渠道的强大覆盖面以及影响力，优质稀缺的经营网点规模一定程度决定了公司的竞争优势。自动售货机渠道集中于一二线城市，优质点位具备稀缺性和排他性，饮料企业巨头抢占点位资源，为获得先发优势积极投放自动售货机。? ? ? ? ??娃哈哈?3?年投资?20?亿布局?10?万台自动售货机终端。杭州宗盛智能科技有限公司，由娃哈哈创始人宗庆后先生与胞弟宗泽后先生联手投资设立，依托娃哈哈强大的品牌和渠道优势，以自动售货机为载体，力争以?3?年的时间，综合投资额度不小于?20?亿元，在全国布放?10?万台终端设备；在未来?10?年内，综合投资?200?亿元，全国布放达到?100?万台以上规模，成为全国广泛布局的、充分开放的大型智能化零售终端网络。? ? ? ? ??娃哈哈?3?年投放?10?万台自动售货机 ? 资料来源：整理 ? ? ? ??据《中国食品报》报道，截至?2015?年数据，可口可乐在中国的自动售货机保有量约在?5000?台左右；康师傅?2015?年在上海试点投放约为?300?台左右。农夫山泉也积极布局自动售货机，2015?年，以农夫山泉为首的品牌企业率先在全国范围布局；2015?年?8?月底，农夫山泉的自动售货机规模突破?5,000?余台，2016?年底目标投放?30,000?台。? ? ? ? ??友宝在线：国内最大自动售货机运营商? ? ? ? ??友宝在线是国内最大的自动售货机运营商? ? ? ? ??新三板公司友宝在线是目前国内最大自动售货机运营商。新三板友宝在线主营业务为以智能自动售货机为销售形式，通过线上、线下两种渠道销售饮料、食品等日用快消品，并辅之以售货机销售、租赁及售货机广告、陈列等相关服务。友宝在线作为运营商，在智能售货机行业处于领先地位；2015?年，友宝在线保有量约为?3.1?万（包括自营和加盟保有量）；?2016?年，友宝在线保有量量超过?5.7?万，其中加盟保有量?2.5?万，增长迅速。在?2016?年，友宝新增的自动售货机数量达到?1.9?万台以上（包括自营和加盟），按富士电机的?4?万台出货量计算，则友宝的市场占有率接近?50%。? ? ? ? ??友宝在线售货机保有