银行培训课件：精彩人生 快乐销售-保险销售秘笈.pptVIP

精彩人生 快乐销售-保险销售秘笈 我们是否会碰到以下问题 客户小杨：“谁还买保险，保险都是骗骗人的，整个就是忽悠人！” 股民何先生：“现在股市这么好，保险有这么高的收益吗？” 赵阿姨：“我们老了，随时要用钱，保险时间太长了！” 谈保色变啊！是不是员工都不敢开口营销保险了？ 我们来学习： 1. 保险到底哪些人我们可以销售呢 2.正确面对保险对我们的好处 3. 怎么样使保险销售成功 我们能收获： 1、保险是实现客户和员工双赢 2、帮助客户有效的规避风险，合理避税 帮助我们： 为什么要营销保险 保险既可分红，又可以有保障功能 保险可以合理避税； 保险可以作为年金，为养老作打算 目标客户群 请说出以下哪些客户可以购买保险 1，小爱刚出生28天 2、李伯伯71岁 3、王阿姨65岁 4，小白15岁，但有先天性智障 正确面对保险对我们的好处 1,保险是我们生活中必不可少的一部分，比如社保、医保等 2、人的一生风险无处不在，为了家人，为了自己，需要保险 怎样使保险营销成功 1、客户经理自己要正确认识保险产品，理解保险产品的特点和好处 2、了解你的客户，合理的产品配置给合适的客户 3、做到一个字“勤”，眼勤、手勤、口勤。 如何营销保险技巧（第一部分） 1、提出解决方案并塑造产品的价值 2、了解客户的需求 如何营销保险技巧（第二部分） 做竞争对手的分析 如何营销保险技巧（第三部分） 1、解除反对意见 如何营销保险技巧（第四部分） 8、成交 如何营销保险技巧 请客户转介绍 案例分享 天津8.12爆炸案 在爆炸发生后的第一时间，各家保险公司就启动应急方案，协助办理赔偿事宜。这就体现了保险的重要性，灾难无情，保险有情！ 课程回顾： 通过这次课程，我们学到了： 1、保险对我们的有益之处，销售不是难事 2、要勇于面对营销，营销是一件快乐的事情 3、保险是在帮助客户优化资产配置 总结：保险销售不再是难事，世上无难事，只怕有心人 * Corporate Banking Dept. * * Corporate Banking Dept. * Corporate Banking Dept. * *