吴裕泰、张一元品牌研究.pptx

;两个课题，两个创意;Part 1 当下茶叶市场走向;茶业种植;;纵观茶市场亦窥见广袤天空，深掘茶行业却难见规模化茶品牌 转变与着路同在，膨胀与紧缩共存 中国茶产业的急行军绝非一路坦途，需要停下来审视与思考。 如何打造一个茶行业品牌，已经成为茶行业面临的主要问题;当下茶品牌成功的五大路径:;联动塑造方法——地域+时尚前提;例举： 蒙牛、伊利背后隐藏着一个叫做“草原牛奶”的大品牌 可口可乐、百事可乐、非常可乐背后隐藏着一个叫做“可乐”的大品牌 红塔山、红河、云烟、阿诗玛背后隐藏着一个叫做“云南烟”的大品牌;;以地域塑造品牌用区域占领市场;;以文化塑造品牌;;以时尚塑造品牌;消费者;以“快”塑造品牌;消费者以品牌之快适应生活表达态度;当下的京华应该以何塑造品牌？;现在的京华代表着什么？;当下这个时代;面对自我面对时代，京华应该更高贵，更年轻，更有味道， 京华应该更有腔调。 ;京华 “逆生长 尚重生”计划;京华上演的是复兴与赋新， 京华的品牌定位：京派高端时尚艺境茶 愿景：成为中国第一个高端时尚的茶品牌 理念：因为高贵 所以高贵 模式:高端时尚茶饮连锁 ;看lv;看爱马仕;看双妹;面对产能与潜能，机会与挑战同在的茶行业，作为百年老店的吴裕泰、张一元如何从当下出跳而出。;Part 2 基于“张一元、吴裕泰” 品牌发展延伸，品牌概念该如何被提炼？;公司和品牌简介 ?公司介绍 公司主营茶叶、茶制品、茶衍生品的生产、加工、拼配、分装、配送、批发与零售等。以销售自拼茉莉花茶为主要特色，其特点是：香气鲜灵持久，滋味醇厚回甘，汤色清澈明亮，耐泡，被消费者亲切地称为裕泰香。吴裕泰牌的茉莉牡丹绣球、茉莉雪针、莲峰翠芽等8个品种曾连续三年获国际名茶评比会金奖，并获日本、韩国评茶会名茶金奖。 ?品牌简介 吴裕泰品牌关键词：十大茶叶品牌（企业），中华老字号，中国驰名商标，中国优秀特许品牌，北京著名商标，北京名牌 吴裕泰品牌定位:专业、健康、时尚、亲情 吴裕泰品牌理念:跨越三个世纪 好茶始终如一 ;发展历程;;产品品类;龙头产品及热销产品 吴裕泰茶??主要销售茉莉花茶，其茉莉花茶采用三字方针即“自采、自窨、自拼”。茶坯从安徽、浙江等地自采，再运至福建花乡自窨，最后运回北京自拼。吴裕泰茶庄自拼的几十种不同档次的茉莉花茶，不但质量上乘，而且货真价实，赢得了广大消费者的欢迎。 中国茉莉花茶的主要品牌有：北京的吴裕泰花茶、京华茉莉花茶、张一元花茶、四川的龙都香茗、湖南的猴王牌茉莉花茶、福建茉莉花茶、广州茉莉花茶…… ;;店面分布图吴裕泰共有271家店铺，主要分布在华北地区，北京有225家，占83%。;吴裕泰营销现状分析; 吴裕泰品牌现状分析（SWOT分析）;吴裕泰品牌发展的第二阶段，正走在以品牌带动产品销售的发展阶段， 人群相对比较高端，但是摆在吴裕泰面前的主要问题是如何在全国范围内复制“北京效应”如何突破国界，立足全球，成为行业的引领者。;吴裕泰品牌发展阶段图 第一阶段：品牌全国化 品牌驱动地域生长——品牌 第二阶段：品牌世界化 魅力增值品牌价值——增值 第三阶段：品牌精神化 趋势指向行业发展——引领 ;;吴裕泰当下品牌理念: 跨越三个世纪 好茶始终如一 ;一个吴裕泰 一段文化文明; 张一元检索;张一元简介;张一元现状;张一元愿景;张一元历史;： 有商务型，如中关村茶楼，是商务会谈的好去处； 有文化型，以大栅栏老店为代表，不但有京韵十足的茶座、茶艺表演，还经销茶文化书刊，向渴求了解茶道的顾客全面介绍茶的制作加工等知识，成为真正意义上传播茶文化的窗口 还有综合型，2007年初在天桥演艺产业园区创办了张一元天桥茶馆，以茶为媒，重点发展文化创意产业，形成了以传播茶文化、宣南文化、民俗文化等多种传统形式为一体的综合性茶馆。;张一元精心打造“中国茶张一元”的品牌，运用现代流通手段，积极发展连锁经营，全公司茶叶连锁专卖店达到85家，覆盖了北京八个城区、九个远郊区、县。 2001年公司与北京市邮政局联手推出了送茶上门邮寄业务，热线电话刚一公布，就出现了爆打局面，受到广大用户的热烈欢迎。 2002年公司投资3000万元在通州区成立张一元饮品有限责任公司。产品包括茶饮料、果汁饮料、饮用水三大类，年生产能力达到一百万吨。 张一元已拥有百家连锁店，27个生产基地，一座现代化的饮品生产厂及科研所、配送中心、销售中心、茶楼、印刷厂等机构。 ;经营宗旨 　　实实在在的质量，实实在在的服务， 　　献给您温馨与真情 老店遗风 　　“不怕人不买，就怕人买缺”。 　　“一元复始，万象更新” 　　“金般品质、百年承诺” 服务特色 　　突出“五感”服务，即：亲切感、