会展市场营销培训课件 .pptx

会展市场营销;课程诉求;课程逻辑;实践出真知;课程结构;第一章 市场营销基础;市场营销出现、发展的原动力：盈利最大化;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:06:1923:06:1923:067/20/2021 11:06:19 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:06:1923:06Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:06:1923:06:1923:06Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:06:1923:06:19July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:06:19 下午23:06:19七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:06 下午七月-2123:06July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:06:1923:06:1920 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:06:19 下午11:06 下午23:06:19七月-21 ;;;核心经济学概念——需求;需求 の 延伸解读;核心经济学概念——交易;核心经济学概念——成本;核心经济学概念——竞争;小结：市场营销基础;第二章 市场营销环境;认知市场营销环境的目的;天时;分析法——（市场竞争）态势分析法;会展市场营销的宏观环境;《管理学》引用（续）;会展市场营销的微观环境;小结：会展市场营销环境;第三章 市场;市场、会展市场;组织市场——专业观众（采购商）;生产者市场的细分依据;中间商市场的特征;政府市场;消费者市场;消费者市场——市场细分;购买行为要素5W2H——市场营销机会点;购买行为延伸——关系营销的由来;关系营销的利益诉求;小结：会展市场;第四章 市场营销决策依据;《管理学》引用——管理的本质和前提;市场营销决策的信息系统;市场营销信息系统延伸——大数据;例：（贵士）移动??国的大数据发掘者;市场调查的目的 有目的调查;市场调查方法和程序;小结：市场营销决策依据;作业1：市场调查方案（调查准备阶段）;第五章 市场营销战略;战略 战略规划;目标市场营销战略——战略;——市场细分和目标市场;——市场定位;战略选择;竞争性市场营销战略思想的发展;一般竞争战略;小结：市场营销战略;第六章 市场营销策略;市场营销策略 の 逻辑;市场营销组合策略（4P）;第6.1节 产品策略;产品整体概念 の 4个层次;会展业的产品整体概念;产品组合策略;会展行业产品组合策略的特色;产品生命周期（ ）;产品生命周期 一般营销策略;新产品开发策略;小结：产品策略;第6.2节 价格策略;价格的本质;定价目标和定价程序;定价方法 定价技巧;定价策略——新产品定价策略;其它定价策略;小结：价格策略;第6.3节 渠道策略;销售渠道;中间商;互联网时代的渠道/入口——;罗辑思维——650万爱智求真小伙伴;销售渠道 策略;销售渠道 管理原则;小结：渠道策略;第6.4节 推广策略;推广策略综述;人员推销（地推）;广告;营业推广;一些营业推广形式;公共关系;一般推广策略（促销策略）技巧;小结：推广策略（促销策略）;第6.5节 组织策略;营销计划;营销组织;营销执行;营销控制;小结：市场营销策略（4P组合）;总结：会展市场营销;作业2：评价一个会展的市场营销策略;谢 谢