会展营销与招商的策略思维 .pptx

会展营销与招商的策略分析;会展营销与招商;会展营销 即对会展信息、会展服务产品、会展公司与品牌的营销。 会展招商 对参展客户的招商。 营销与招商程序 会展策划－－会展前期准备－－会展营销与招商－－会展过程管理－－会展服务－－客户关系管理－－会展市场培育;会展营销策略体系;假定：会展方案既定。 会展营销策略体系 1、会展信息与文件整理、设计 2、会展服务管理流程与服务质量 3、会展场地与管理 4、会展招商方案 5、会展营销宣传方案 6、人员推广;7、客户数据库建立 8、客户关系管理、关系营销 9、会展业务组织与管理 10、会展品牌与内容推广 11、会展企业品牌与业务推广 12、会展策划;会展招商问题分析;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Sunday, July 18, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。09:07:3109:07:3109:077/18/2021 9:07:31 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2109:07:3109:07Jul-2118-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。09:07:3109:07:3109:07Sunday, July 18, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2109:07:3109:07:31July 18, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。18 七月 20219:07:31 上午09:07:31七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 219:07 上午七月-2109:07July 18, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/18 9:07:3109:07:3118 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。9:07:31 上午9:07 上午09:07:31七月-21 ;;二、合适的就是最好的 合适的资源，合适的条件 合适的态度，合适的传播;;　　;企业招商的九大误区;缺乏整体规划。 广告依赖性太强。 不舍得投广告。 招商模式非常单一。 招商目光非常短浅。 缺乏??通平台。 一招鲜吃遍天。 缺乏统一布局。 缺乏延续效应。　　　;实效成功招商6大步;　　;一般的招商策略;;????;企业招商运作技巧;????;???;?;????;????;如何选择到位的招商策略;　　;　　;　;实施招商不要忽略细节;;针对招商的培训主要有以下几个方面：1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等)，以培养团队成员的职业感。3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等)。4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于招商工作的实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这无疑对于企业也有良好影响。;;;三、团结协作——解决招商中常见的问题一般说来，意向商家提出的问题主要有几个方面：1、关于产品 2、关于企业 3、关于招商规则与价格政策 4、关于支持因素5、关于保障;深度招商，未来招商的主旋律;　　?　　;　　;“后招商时代”，企业应该用先进的整合营销传播思想开展招商;?　　　　;????;营销理论精髓的发展;4C----以顾客满意为导向的营销理论 80年代特劳提出了4C理论： 1.消费者需求（customer’s　need） 2.消费者所愿意支付的成本（cost） 3.消费者的便利性（convenience） 4.与消费者沟通（communication）;4R－－以建立顾客忠诚为目标的营销新理论 美国Don E. Schultz、艾略特·艾登伯格提出4R营销理论： 关联(Relativity) 反应(Reaction) 关系(Relation) 回报(Retribution) ;1.与顾客建立关联： ◆在竞争性市场中，顾客具有动态性。 ◆顾客忠诚度是变化的，他们会转移到其它企业。 ◆要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，重要的营销策略是通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立关联，形成一种互助、互求、互需的关系，把顾客与企业联系在一