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全面培训管理 Building An Effective Training System;培训管理的难点;本次培训将帮助您：;前言;广义的培训;培训是什么;成果;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:06:3516:06:3516:067/17/2021 4:06:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:06:3516:06Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:06:3516:06:3516:06Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:06:3516:06:35July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:06:35 下午16:06:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 214:06 下午七月-2116:06July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:06:3516:06:3517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:06:35 下午4:06 下午16:06:35七月-21 ;资源;鸡蛋悖论;技能;第一章;战略目标;其他收益;常规目标;龟兔赛跑;态度;态度;第二次;价值观;第三次;知识;第四次;技能;第五次;多样技能;第六次;兔子和乌龟愿意合作，但语言不通，无法交流，合作的效率还不如单干 沟通是合作的前提;第八次;第九次;第十次;第二章;培训内容;销售人员胜任力模型(例);针对全体人员的培训;针对营销人员的培训;针对生产运营的培训;针对财务人员的培训;针对HR人员的培训;基层主管晋升前培训;中层经理晋升前的培训;高层经理晋升前的培训;带福利倾向的培训;胜任力模型检索;培训内容;第三章;三类培训形式;培训形式 OURS SIMPLER;1 外委培训;2 接替安排;3 工作轮换;两种轮换形式;4 自我学习;指定阅读;指定阅读书目(例);概念手册;5 领导替代;领导行为手册;领导行为手册;6 情景模拟;7 导师教练;8 项目小组;9 授课指导;10 评估指导;10.1 行为评估;行为锚(例);10.2 能力评估;10.3 评价评估;10.3 评价评估;360°评估;10.4 生涯规划;10.5 综合评估;评估要点;11 反向指导;第四章;培训需求的确定;1 胜任力网格(competency grid);应用(例);2 开发线路图;3 绩效问题诊断;案例讨论;4 绩效评估;5 需求调查;第五章;培训效果的体现;方式与效果;七大原则;1 日照原则 Sunrise rule;2 钟楼原则 Big Ben rule;3 头像原则 Head rule;如果婚前不能改变他，婚后就要接受他。 最佳培训时机： 入职前 转正前 晋升前;蘑菇定律;愿意/能力曲线图;5 发条原则 Windup rule;6 厨师原则 Chef’s rule;7 草种原则 Turf-seed rule ;第六章;培训现场管理;座位安排;V形;鱼骨形;咖啡馆形;教室形;座位安排;适合类型;现场流程管理;场地选择;方案讨论;第七章;培训人员;内训人员开发;培训师;第八章;培训计划流程;全面培训管理的过程;全面培训管理的过程(续);全面培训管理的过程(续);全面培训管理的过程(续);全面培训管理的过程(续);全面培训管理的过程(续);培训计划;成本控制要点;第九章;学习型组织的特征;学习型组织;培训管理的关键因素;THANK YOU谢谢大家