促销组合管理策略的意义.pptx

促销策略;本章主要讨论的问题;一、促销策略概述;促销的含义;促销的步骤;确定和研究目标受众;确定促销目标;设计适合传递的信息;选择传播媒体;制定总体促销预算;二、促销组合要素分析;营销传播组合或者促销组合;各种促销工具的特点;影响促销组合的主要因素;消费品与工业用品的促销组合;（一）广告;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;广告媒体的选择;广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定;广告欣赏：宝马Z3型跑车;广告欣赏： 越野鞋;广告欣赏： 番茄酱;广告欣赏： 吞拿鱼;广告欣赏：可口可乐之“足球系列” ;广告欣赏：可口可乐之“清凉系列”;广告欣赏： 猫食品;广告欣赏：;（二）销售促进;销售促进及其特点;销售促进的方式;销售促进的控制;确定促销对象;（三）人员推销;人员推销的概念;人员推销的特点;人员推销的形式;消费者 生产用户 中间商;销售队伍的角色;设计销售队伍的策略和结构; 地区式结构 负责一个地区，经销公司全部产品线;销售队伍的规模;;推销人员的培训;;推销人员的报酬形式;推销人员的监督;推销人员的评价;推销人员考评资料的收集;推销人员考评标准的建立;例：科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案;科龙公司销售人员绩效管理及薪酬分配方案（续）;分公司经理2000年年薪绩效考核评价办法;应收帐款清理;附：2000年年薪制说明;有效销售的主要步骤;;;（四）公共关系;公共关系的概念;公共关系的特征;公共关系的作用;公共关系的活动方式;与新闻界的关系处理;;确立公共关系目标 （建设型、维系型、进攻型、防御型、矫正型）;三、应站在整合营销传播的高度谈促销策略;整合营销传播的必要性