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促销的组织与执行;课程内容提纲;一、对促销的认识;3、成功的促销源于对业态的正确 认识,对商品结构的高度理解,对商品属性的准确把握,对顾客需求的真正确分析,对市场环境的高度敏锐,对促销目标的准确定位,良好的信息传播,设计符合顾客行为与心理习惯的促销形式以及正确、良好的执行。;二、促销设计分析;三、促销的分类;四、不同类型促销的目标与策略; 维护公司与门店的低价形象,保持对顾客相对稳定的促销频率,强化顾客的忠诚度,巩固并追求扩大市场分额和销售规模,推广公司的品牌形象与美誉度,通常的策略是:低价驱动,逐类深入,追求创新,鼓励互动,固化传播,多元选择。;3、重大事件的促销;五、促销的组织流程;六、品类规划与单品采集;品类规划下的单品采集:
1、拓宽品牌与价格宽度深化中小分类纵深
2、突出一线品牌
3、低价要有力量毛利率要有梯度配置
4、禁止同质化的促销
5、促销单品本身就是畅销商品;七、制作;内页底色格式化
商品表现格式化
标识格式化
封面颜色格式化
封底颜色格式化;单品属性格式化:惊爆价、超低价、特价、封面单品、封底单品、新品
沟通格式化
价格标识形象格式化:以固定的标识标记促销单品属性
价格标识颜色格式化;八、海报的主题设计; 2、设计主题的忌讳事项;3、海报设计应注意事项;4、如何设计主题活动;如何设计主题活动;如何设计主题活动;九、营造良好的促销氛围;十、重大事件的促销组织;结束语
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