促销员的招聘面试与激励.pptx

 合约促销员-目标选材与工作激励;;评估者自我介绍及简单向应征者介绍公司背景及所申请工作的概要 (公司背景必需經常性更新及准確) a) 跟应征者打招呼、介绍评估人的名字及部门名称 b) 向应征者介绍面试的目的 c) 让应征者自我介绍个人资料;评估者自我介绍及简单向应征者介绍公司背景及所申请工作的概要 (公司背景必需經常性更新及准確) (续) d) 公司背景及工作簡介 飞利浦是一家国际性集团-1891年在荷兰创立 飞利浦产品部门分有家庭小电器, 消费电子, 照明, 医疗系统, 电子元件,半导体等等 飞利浦家庭小电器中国/香港(DAP) - 共有31个区域办事处及分办事处(包括香港) - 产品 男仕剃须及女姿美产品 (Shaving and Beauty) 口腔护理 (Oral Health Care) 厨房小电器 (Food and Beverages) 家居舒适 (Home Environment Care) 工作主要负责促销DAP产品;(B) 促销员招聘面试流程;(B) 促销员招聘面试流程;(B) 促销员招聘面试流程;(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);(C) 目标选材 (Targeted Selection);不符合行为规范的提问方式 要求用 “是” 或 “不是” 来回答 你是不是用这个方法来解决问题 你有没有主动积极去找出解决方法 你可不可以保证你的资料是真实的 诱导性的问题 你对这类工作感兴趣,不是吗? 你的工作效率高还是不高? 你具有团队精神吗? 你曾经做过这个,不是吗? 到最后是否一切顺利? ;(C) 目标选材 (Targeted Selection);(F) 招聘渠道;(H) 『目标选材』总结 ;(I) 工作激励 (30分钟) ;(I) 工作激励;马斯洛的需求层次理论;上司的行为 与员工共同设立可实现但具挑战性??预期目标 让每个员工都明了他们的日常职责 让每个员工都知道可能影响他们的决定，事件和计划 尽可能地把任务委派出去，以使每个人都对此承担一定的责任并不断积累专业经验 在个人的职责范围内给予他们尽可能大的自由度。在每个人都知道谁该对已确定的目标，对象和水平负责的框架中，让他们自己决定工作方式，工作进度及工作阶段; 上司的行为 (续) 在努力与回报之间建立一个清楚的关系 鼓励团队成员积极参与团队的计划，创新并为改善团队的业绩出谋划策 团队成员必须清楚他们必须对自己工作的成败负责 达到预定目标后，必须对所取得的成绩给予认可与表扬;渠道 公司提供的激励工具有： 入职后 1－3 个月 － 家庭小电器新员工入职自学课程 CD ROM － 3天新促销员入职培训课程 ;渠道 每周例会 产品知识培训 在崗指导及培训 员工褔利及活动 - 员工沟通会(SCS) - 员工大会(Town Meeting) - 集体旅游 (Outing) - 年度晚宴 (Annual Dinner) - 年糕 - 红包 - 月饼 - 新生子女礼物 - 生日蛋糕 ;渠道 奬励 - 优秀促销员奖 - 各条产品线的销售奖励计划 - DAP 个人积极进取奬 - 长期服务奬 - 說話的讚賞 6. 小家电家书 (“WE” DAP