供应商管理(供应链管理).pptx

第三章 供应商管理; 海尔利用规模优势优化外部资源，使供应商由原来的2336家优化至978家，而国际化供应商的比例却上升了20％，建立了强大的全球供应链网络，有力地保障了海尔产品的质量和交货期。由于它有全球供应链的强大供货能力和配送能力，能即时满足生产的需要，实现了以信息代替实物的“虚拟库存”。 ;;第一节 供应商关系的演变;第一节 供应商关系的演变－美国的供应商;;第二节 供 应 商 细 分;一、依据厂商与供应商之间交易的关系划分;二、依据厂商与供应商的紧密程度划分;三、按80／20规则划分;三、按80／20规则划分;四、按供应商分类模块法划分;四、按供应商分类模块法划分;四、按供应商分类模块法划分;五、按“供应商关系谱”法划分;五、按“供应商关系谱”法划分;五、按“供应商关系谱”法划分;六、按供应商的规模和经营品种划分;;第三节 供应商的选择;一、供??商的选择标准;1、供应商选择的短期标准;（2）成本低 对供应商的报价单进行成本分析，是有效甄选供应商的方式之一。不过成本不仅仅包括采购价格，而且包括原料或零部件使用过程中或生命周期结束后所发生的一切支出。总成本最低才是选择供应商时考虑的主要因素。所谓总成本包括取得成本、作业成本和处置成本。取得成本包括下列几项：(1)开发成本，即寻求、查访、评选供应商的支出，应包括订单处理的费用；(2)采购价格，即与供应商谈判后购人的成本；(3)运输成本，如果是从国外采购，供应商以FOB报价，买方还需要支付运费，甚至保险费；(4)检验成本，即进料检验所需支付的检验人员的工资以及检验仪器或工具的折旧费用。作业成本主要包括：(1)仓储成本，包括仓库租金、仓管人员工资、仓储设备的折旧费用等费用；(2)操作成本；(3)维修成本。;（3）交货及时 供应单位能否按约定的交货期限和交货条件组织供货，直接影响企业生产和供应活动的连续性，因此交货时间也是选择供应商的所要考虑的因素之一。企业在考虑交货时间时，一方面要降低原料的库存数量，另一方面又要降低断料停工的风险，因此要审慎供应的交货时间，以决定其是否能成为公司往来的对象。 影响供应商交货时间的因素主要有：(1)供应商从取得原料、加工到包装所需的生产周期；(2)供应商生产计划的规划与弹性；(3)供应商的库存准备；(4)所采购原料或零部件在生产过程中所需要的供应商数目与阶层(上下游)；(5)运输条件及能力。供应商交货的及时性一般用合同完成率或委托任务完成率来表示。 ;（4）整体服务水平好 供应商的整体服务水平是指供应商内部各作业环节，能够配合购买者的能力与态度，如各种技术服务项目、方便订购者的措施、为订购者节约费用的措施等等。评价供应整体服务水平的主要指标有以下几点：(1)处理订单的速度及正确性；(2)采购流程、生产流程、会计流程、后勤支援系统等，企业交易各流程的弹性与健全程度。企业的作业流程愈健全，愈具有弹性，就愈能履行合约的承诺，愈能满足采购方的需求；(3)公司内部人员的责任心与服务水准。 ;（5）履行合同的承诺与能力 企业在进行采购时，确定供应有无履行合同的承诺与能力时要考虑以下几点：(1)要先确认供应商对采购的项目、订单金额及数量是否感兴趣。订单数量大，供应商可能生产能力不足，而订单数量少，供应商可能缺乏兴趣。(2)供应商处理订单的时间。(3)供应商在需要采购的项目上是否具有核心能力。(4)供应商是否具有自行研发产品的能力。(5)供应商目前的闲置设备状况，以了解其接单情况和生产设备的利用率。 ;2、供应商选择的长期标准;2、供应商选择的长期标准;二、供应商选择的方法;1、直观判断法;2．评分法;2．评分法-评分法案例研讨;2．评分法-评分法案例研讨;3、加权综合评分法;3、加权综合评分法－－案例研讨;3、加权综合评分法－－案例研讨;4．采购成本比较法;4．采购成本比较法－案例分析;根据以上资料，可以计算得出从甲、乙两供应商采购所需支付的成本： 甲供应商：200吨×320元砘+200吨×5元/吨+200元=65200元； 乙供应商：200吨×300元/吨+200吨×30元/吨+500元=66500元； 甲供应商的采购成本比乙供应商的采购成本低66500元-65200元=1300元。 从上面的分析可以得出向甲供应商采购，采购成本低，比乙供应商低1300元，该物资的交货时间与质量也能满足企业的需求，所以甲供应商为合适的供应商。;5．招标方法;6．协商选择方法;7、供应商评价方法－运筹处理决策分析;7、供应商评价方法－运筹处理决策分析;7、供应商评价方法－运筹处理决策分析;7、供应商评价方法－运筹处理决策分析;; 例：有一机电设备高科技企业，为了赢得市场的竞争,