信用风险管理培训（115） .pptx

信用风险管理培训;培训内容;信用基本知识;基本知识—信用的概念;基本知识—信用的含义;基本知识—信用要素;基本知识—信用的功能;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:18:3323:18:3323:187/20/2021 11:18:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:18:3323:18Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:18:3323:18:3323:18Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:18:3323:18:33July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:18:33 下午23:18:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:18 下午七月-2123:18July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:18:3323:18:3320 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:18:33 下午11:18 下午23:18:33七月-21 ;基本知识—信用分类;个人信用;个人信用;传递信息 稳定客户关系 提高产品竞争力 扩大市场需求 迅速建立销售网络 降低库存 改善财务结构;;;赊销的基本知识—赊销的成本;;信用风险—外部原因;信用风险—内部原因;风险的产生;信用管理促进销售;信用管理;信用管理—意识最重要;企业需要明确的信用政策;信用部门的设立;某跨国食品公司的信用管理部门设置----财务部门导向型;某大型制造企业的信用管理部门设置----信用部门独立型;信用政策的类型;选择适当的信用政策;信用管理—控制内容;信用管理—职责;信用管理—人员规模;信用管理—人员的素质要求;信用管理—销售人员的考核指标; 对销售人员的一种考核办法;;信用管理—流程;信用管理—订单处理;信用管理—帐款催收;信用管理—客户信息;信用管理—信息分类体系;???用管理—信息分类;信用管理—信息分类;额度(万元) L?5 5L?15 15L?50 L50 额度申请表 营业执照 客户代表 提供的资料 财务报表 专业机构的信用报告 向其他最少三家供应商了解 ;信用管理—销售人员;信用管理—销售台帐;信用管理—客户;专业机构的信息来源;渠道：信用资料服务机构;;信用管理—信息内部来源;;信用分析—资信评价与额度确定;;;;5W Who：信用对象是谁 Why：它为什么需要信用 What：信用对象以什么作为担保 When：何时才能还清帐款 How：如何还清帐款，即还款的来源是什么;5P Personal Factors：赊销对象的信誉、主要负责人的人格 Purpose Factors：赊销对象需要这笔信用是否合理 Payment Factors：偿还资金的来源是否稳定、时间安排 是否合理 Protect Factors： 债权保障措施如何 Prospective Factors：发展前景如何;;;信用额度—总体额度规划: 分配策略;;额度审核—新客户;;额度审核—程序;;信用管理咨询的架构;全程信用管理的模式;模式的应用条件;特征模型的过程;第二讲 赛翰的信控;赛翰的信用环境;分销特点—货物的传送带;赛迪翰林—优势;赛迪翰林—致胜;目前的瓶颈;坏账分险;呆帐风险;信用政策;信控体系;信用销售;信控体系的目标;如何成为会员;;如何取得良好的信用等级;;;;;;信用控制;信用流程—标准定单;信用流程—特殊定单;信用流程—拍卖中标单;信用流程—退货流程;信用控制—催收控制;信用控制—催收控制;信用控制—催收控制;信用评估;信用分析;信用分析;信用分析;客户的教育;结算的方式;票据比较;汇票;本票;支票;票据风险;汇款;信用销售管理规范 ;新会员信用额度的确认;销售凭证的取得 ;销售凭证的取得 ;紧急销售定单的处理 ;信控部的宗旨;感谢您的支持和合作！