健力宝系统建设具体执行方案 .pptx

第二部分：系统建设具体执行方案;第二部分：系统建设具体执行方案;第二部分：系统建设具体执行方案;第二部分：系统建设具体执行方案;为了更好的实现2003年公司的终端以及渠道策略，设定现有业代处的主要业务岗位及职能如下：;三、具体的各业代处人员编制计划（草案）;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:23:5602:23:5602:237/19/2021 2:23:56 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:23:5602:23Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:23:5602:23:5602:23Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:23:5602:23:56July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:23:56 上午02:23:56七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:23 上午七月-2102:23July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:23:5602:23:5619 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:23:56 上午2:23 上午02:23:56七月-21 ;第二部分：系统建设具体执行方案;2003年年度CSF基金总额为5200万 后附各业代处DSR编制草案，只针对原有业代处进行了分解，新的业代处建立后所需DSR数量，由分公司在各自范围内调整、上报 ;二、业代处DSR队伍建立过程中的相关指引;三、业代处DSR编制;;前一阶段人事方面的调整结果及优化办公条件的方案广东健力宝集团销售公司总经理办公室二○○三年五月六日;前一阶段人事方面的调整结果; ;原则： 本着从公司实际需要出发和合理搭配的原则，从公司前 瞻性与员工的生涯规划相结合的出发点。 方式： 对全国主任级以上干部进行实地考核及评估；对应聘人员进行认真严格选拔及面试。 ;营销总部 在营销总部，现有部门职能被重新规划，并进一步细化岗位，同时为了达到合理统筹安排工作的目的，新增设部分岗位。目前共有77个岗位,具体情形如图所示： ; 销售公司人员配置概况分析;营销总部 在原岗位中,人员的组成如下: ;;业务系统总监、经理级 业务系统调整，由原来的六个大区27个分公司整合为8个一级分公司（２１区域市场），8个二级分公司，成立16个分公司下设的市场部。其中人员分别为：;业务系统总监、经理级 根据岗位人员状况分析，人员组成如下图 ;业务系统总监、经理级 这次调整变动较大，有75%岗位的人员进行了调整。其中41%人员属于区域异动。而内部提升人员又占异动人员比例的14%： ;业务系统主任级 根据深度覆盖项目和营销战略的需要，在原１４４个业务代表处的基础上，取消3个，另外新增加１2个业务代表处。主任级人员变动较为平均，留岗人员、新聘人员、调岗人员各占三成：;业务系统主任级 高级主任与主任的比例：;总结 此次对原有员工的调整， 1）总监、经理级人员淘汰率不大，辞职、调岗人员占7%；区域异动占66%； 2）基层管理人员变动较大：主任级员工淘汰率占30%，岗位调整人员占30%。原因是经过一年的锻炼，某些人员能力及素质还未能达到公司进一步发展的要求，继续留用只会对销售公司的决策执行产生阻力。;作用： 1）一定比例的内部提升对员工进行了有力的激励，为有能力的员工提供了一个发展的空间，激发员工潜力，发挥各自优势以及经验籍此达到职业生涯的另一高峰。 2）建立择优汰劣的竞争激励机制，使员工有一定的动力，增强员工队伍的活力。 3）相当比例的留岗人员，有利于保证员工队伍的相对稳定，保持工作的连贯性。 ; ;;;办公硬件建设方案; 目的： 为了配合分公司、业务代表处（以下简称为办事机构）筹建、扩编以及年度办公硬件升级的需要，特制定办公硬件建设方案。 内容： 1）办公选点