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;详解年度经营计划是企业战略与战术的结合点
本课程整合了宝洁、百事等多个世界知名企业的操作模
式系统的介绍了以战略规划指导战术规划,围绕关键问
题与机会制定市场计划的思想和执行方法。
本方法经多次实践检验,是理论与实践相结合的重要管
理步骤之一。;内 容 概 要 ;第一章意义与概念;详解年度经营计划的意义;年度经营计划的目标;计划的分类;事件结构模型;年 度;经 营;企 业;年度经营计划的三大内容;第二章
计划的结构
制定原则与流程;职业经理人的计划能力;计划的结构;制定计划的原则;年度经营计划管理流程
;计划前资料准备;年度经营计划制定流程 ;制定计划的组织流程;年度计划分步详解;第三章
年度经营计划分步详解
;步骤一项目启动会; 年度经营计划的制定按照项目管理思想操作
;步骤二市场调研;客户/消费者状态分析;市场总需求分析; 营销的直接目的是促进消费者与企业达成交易并保
持稳定,通常情况下,影响交易的三大主要因素是:;这三大因素是相对独立的,但同时又分别对销量/市
场占有率产生直接影响。因此我们建立了以下销售目
标量化模型:;知道品牌、在选择集合内且是首选品牌但没有尝试过产品的消费者;
组 别;D值-渠道分析;评估渠道表现主要应考虑哪些方面? ;P值-性价问题分析;影响P值的主要因素有哪些? ;步骤二节点输出
年度品牌、渠道、性价调研分析报告;步骤三经营目标设定;年度经营目标;科学的制定目标;合理地制定量化的年度经营目标;步骤三节点输出
下一年度经营目标;步骤四策略制定;年度经营计划策略;企业资源能力分析;年度经营计划策略生成;步骤四节点输出
下一年度经营计划策略;步骤五前端部门立项;项目管理思想;立项原则;立项与计划;部门工作模型的应用;1. 帮助经销伙伴提高利润与销售额
终端促销
渠道促销
管理提升
2. 为经销伙伴提供必要的服务
培训
流程优化
售后服务
3. 高质量的终端陈列
终端优化
理货; P值常见立项
;步骤五节点输出
前端部门立项列表;步骤六
需求传递;前端部门根据策略及立项需要,分别向生产部传递生产需求,向财务部传递财务需求。
上述所有部门,分别向人力资源部传递人力资源需求,向行政部传递行政需求。
;传递需求应遵循哪些原则? ;需求传递流转过程是怎样的? ;需求怎样才算量化清晰? ;e.g.市场部?人力资源部:
全员品牌意识培养(×)
**日期前,完成全员品牌意识培训,85%人员通过考核(√)
e.g.生产部?行政部:
提升生产人员满意度(×)
**日期前,完成食堂就餐环境改善,标准是:开饭前5分钟,食堂餐桌干净无杂物,地板干爽(√);e.g.市场部?研发部:
改进产品质量(×)
改进产品质量,标准是:在衣服不清洗的条件下,洗衣粉香味能持续3天(√)
e.g.研发部?生产部:
降低生产成本(×)
**时间内,导入新的生产流程,标准是:90%生产人员通过新流程操作考核 (√);步骤六节点输出
内部需求表;步骤七后端部门立项;立 项; e.g.基于市场部传递给人力资源部门的需求:**日期前,招聘市场研究员3人。
人力资源部门可根据此需求立项目:员工招聘项目,项目目标为: **日期前,招聘市场研究人员3人,通过试用期并上岗。
e.g.基于研发部传递给生产部的需求: **日期前,导入新的生产流程,标准是:90%生产人员通过新流程操作考核。
生产部可根据此需求立项: **日期前,导入新生产流程,标准是:
1、90%生产人员通过新流程操作考核,
2、流程运行3个月顺利。;步骤七节点输出
后端部门立项列表;步骤八年度预算;预算估计;预算分配;项目名称
;步骤八节点输出
年度经营计划定稿;步骤九宣 导;时间排期(CPS);年度经营计划监控;
监控方法
一页纸月度工作总结
看板管理
项目启动会/总结会
项目周记
项目总结会;监控方法;可预见的风险;第四章总 结;十大契约关系;有效制定年度经营计划
是提升企业管理水平的基础
是传统型企业走向现代化管理的重要转折点
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