关键KPI绩效指标的设计 .pptx

关 键 绩 效 指 标（）的 设 计;K P I 的 概 念;K P I 与 传 统 财 务 指 标 的 联 系 与 区 别;传 统 财 务 指 标 体 系 的 导 向 性;主 要 财 务 绩 效 指 标;（7）存货周转率 =;传 统 财 务 指 标 体 系 的 局 限 性;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。23:33:3323:33:3323:337/20/2021 11:33:33 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2123:33:3323:33Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。23:33:3323:33:3323:33Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2123:33:3323:33:33July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202111:33:33 下午23:33:33七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:33 下午七月-2123:33July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 23:33:3323:33:3320 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:33:33 下午11:33 下午23:33:33七月-21 ;关 于 财 务 指 标 局 限 性 的 案 例;体 现 战 略 的 财 务 指 标;;怎 么 建 立 K P I 考 核 体 系;案 例 ：华 为 公 司 的 公 司 级 K P I;;K P I 的 选 择 标 准;员 工 K P I 的 确 定 过 程;价 值 创 造 树;建 立 K P I 体 系 的 两 条 主 线;平 衡 记 分 卡 ( );平 衡 记 分 卡 的 结 构;平 衡 记 分 卡 的 落 实;;平 衡 记 分 卡 的 应 用;案 例 ： 平 衡 记 分 卡 示 例;如 何 建 立 平 衡 记 分 卡;如 何 建 立 平 衡 记 分 卡 （续）;事 业 记 分 卡 的 一 个 应 用;怎 么 运 作 K P I 考 核 体 系;案例：华为公司华为电气事业部的分配办法;怎 么 运 作 K P I 考 核 体 系（续）;微软公司的中期述职制度;1. 总经理记分卡;2. 不足/成绩 3. 市场数据（最重要的表格，述职花时间最多） 经济指标（汇率??实际汇率，通胀率） 市场容量（上年实际，上半年实际，本年预测） 市场份额 普及程度 新主导产品企业导入率 关键测评指标：收入及其增长 竞争对手比较（收入，份额，市场费用，比率，人数，比率方面的上年实际，本年预测，本年收入，费用，人数的增长） 主导产品线按，的上年实际，本年预测，本年增长的竞争比较）;4. 总经理记分卡 主营业务收入（上半年实际，与上个财年比的增长率，计划，计划完成率，挑战目标完成率，全年预测，全年计划，增长率，挑战目标，增长率） 策略计划 顾客/合作伙伴满意度（最高，最低）（客户管理质量：沟通质量，技术支持） 组织健康指数 5. 意见反馈 对总部的反馈意见及对区域总部和上级业务部门的意见，吸取一线主管的建议，发现管理和战略方面的问题，同时也是有关部门的考核内容。;2. 收入增长分析;3. 上半年结果;4. 策略与措施用户/合作伙伴满意度;5. 策略与措施商用;6. 策略与措施;7. 策略与措施知识管理;9. 本财年预测;10. 附录;THANKS！