厨电销售培训之导购速成(80) .pptx

厨电销售培训之导购速成(8.0);前言;“万和厨电，中国厨房电器创新者”的海报;了解万和厨电;吸油烟机; 基本结构分类;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:04:3803:04:3803:047/19/2021 3:04:38 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:04:3803:04Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:04:3803:04:3803:04Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:04:3803:04:38July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:04:38 上午03:04:38七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:04 上午七月-2103:04July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:04:3803:04:3819 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:04:38 上午3:04 上午03:04:38七月-21 ;烟机;差异化优势-双涡轮技术;双涡轮技术代表型号：J06A;双涡轮与单风轮工作示意图对比;推介话术1： 高档车都是两根排烟管，中低档车都是一根排烟管。 如果同样的价格，你是买高档车还是低档车？;单风轮 双涡轮;第一重 第二重 第三重 第四重;四重油烟分离技术代表型号：J05B;燃气灶;灶具;基本结构分类（按进风方式）;;;灶具;第一次聚能就是锥形火焰，外焰接触锅底，使锅底吸收了最大热量，热效率比普通灶（嵌入灶的国标热效率为50%）提高了5%-6%； 第二次聚能就是下沉式结构形成锥形火焰，使火焰向中心燃烧，热量难外逃，比国标提高热效率6%-7%。;双聚能内燃火技术代表型号：N-B02X;内燃火燃气灶与普通燃气灶原理对比;推介话术： 类似于台灯，灯罩把灯光二次聚中，从而更亮；而普通电灯灯??外散并且刺眼。;差异化优势-铝锰合金炉头;铝锰合金炉头代表型号：B9-B08X;与铸铁炉头相比，铝锰合金炉头的优势主要有：;消毒柜;结构分类（嵌入式）;消毒分类;消毒柜;差异化优势-双温消毒技术;双温消毒技术代表型号：ZTD100Q-7;推介话术： 这就跟你去医院看病一样，医生给你开的处方药一般都是中西药相结合的。中药治本，西药治表，中西药结合疗效更好。 消毒柜也是这样，高温和低温结合杀菌效果更好！;;谢谢您的聆听！