如何构筑一流的营销体系.pptx

机密;营销运营模式是制定营销运营体系的基础，某某催化新的营销运营模式具有四大特点;;;营销规划流程;各部门在营销规划流程中的角色;营销规划流程;;评价公司的外部环境主要考虑因素;外部环境可以进一步按宏观环境的主要方面展开(1);外部环境也可以按竞争环境进一步展开(2);对内部资源的分析，可以采取分析表的形式填列判断;在内部评估的基础上对催化行业的关键成功要素打分，确定公司对这些要素的拥有程度;环境和资源分析结果是市场及竞争分析报告，以此指导市场计划和营销策略;②—客户规划的目标是通过吸引力和进入难度两维，确定某某催化的关键客户;;;针对某个客户，某某的竞争力强弱排序的方法及示例;按进入难度对客户进行分类的方法及示例;;;年度销售量的确定，应由上而下，由下而上反复调整来确定;根据某某客户分布状况，按地域制定各片区年度销售计划;第二阶段;营销规划流程的成果;客户管理流程的预期效果及要点;客户管理流程;各部门在客户管理流程中的角色;客户管理流程(1/4);流程;流程;客户管理流程(4/4);;;;关键客户计划_机会和困难分析;关键客户计划_目标、策略、资源及具体行动方案;关键客户计划_长远问题;关键客户计划_高层综述;② --制定拜访计划（1/2）;② --制定拜访计划（2/2）;③--填写拜访日志;签约/批量供货;各部门在客户开发流程中的角色;流程;流程;流程;客户开发流程(4/5);客户开发流程(5/5);技术支持流程的预期效果及要点;技术支持流程;各部门在技术支持流程中的角色;技术支持流程(1/3);流程;流程;定价管理流程的预期效果及要点;;定价管理流程;各部门定价管理流程中的角色;定价管理流程;定价管理流程;;;目前公司的毛利率水平基本是一个底线，否则某某的获利能力将会继续降低，盈亏平衡点高，潜在财务风险大;;考虑到销售经理和营销总监的降价权限，对外报价的基准价应为分别加上10%;③—定价流程的关键是，合理确定客户需求的产品，升数及单位升数的贵金属的含量，由此确定首次报价;;新定价方法的报价水平与目前实际情况基本一致，但定价策略、程序更为明确;营销预算管理流程的预期效果及要点;以财务预算为依据，加强事前控制是营销预算???理的重点;营销预算管理流程;各部门在营销预算管理流程中的角色;营销预算管理流程;营销预算管理流程;;;营销费用预算的构成;根据当年销售计划和考核激励办法，确定当年工资奖金费用;;制定各片区营销费用预算是公司营销预算的分解，主要考虑的是片区的可控费用部分;;品牌管理流程的预期效果及要点;;品牌管理流程;各部门在品牌管理流程中的角色;品牌管理程序;①－品牌推广方案;信息管理流程的预期效果及要点;明确流程中的信息流转和协调 明确信息流转中的负责人、内容、时间及上交人 增强信息分析功能，支持各流程的顺利运行和决策;信息管理流程;各部门在信息管理流程中的角色;信息管理程序;①－信息需求规划;② －各开发阶段必需收集的信息;—完—;谢 谢