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如何提高店面销售
主讲:何焯洪(企业兼职教师)
职位:市场部经理
单位:中国联通番禺分公司
提高店面销售要注意的四个方面
店面布置——目的
店面布置的主要目的是突出商品特征,使顾客产生购买欲望,又便于他们挑选和购买。而且舒适的购物环境能让顾客产生亲切感,有利于增加顾客的忠诚度。
店面布置——照片1
醒目 能吸引顾客眼球
店面布置2
简洁明了
产品陈列有序
突出销售主题
店面布置——照片3
店面整体布置复杂
主题不突出
宣传品杂乱
店面布置——原则总结
醒目、能吸引顾客眼球
店面内布置简洁明了
产品陈列有序
突出销售主题
产品定价——原则1
售价要合理
要实现价格合理化的目标,就必须做到以下两点: ①市场的参考价;②供货商提供的价格。
产品定价——原则2
提高价格吸引力
促销降价
促销打折
买X送X
产品卖点提炼——直接提炼
围绕产品层面提炼核心卖点 ,从产品本身的优势出发,强调产品的与众不同。
举例说明:
“农夫山泉有点甜”
“飘影去屑不伤发”
“婷美内衣美体修形 ”
“CDMA低辐射绿色环保”
产品卖点提炼——创造卖点
1、手机绳、公仔等
情侣手机绳、公仔
2、牛肉丸
开心牛肉丸
人员销售——注意事项1
注意销售人员的形象
统一服装
女生化淡妆
站立迎客
人员销售——注意事项2
营业人员应掌握商品知识 ,认同自己的产品
营业人员要掌握正确的商品知识,熟悉商品的性能,有礼貌地给顾客介绍。商品知识很重要,如果营业人员都不知道商品怎么使用,如何能向顾客解释清楚、做好销售呢?
人员销售——注意事项3
销售=99%的人性+1%的产品
不管产品是什么,真正销售出去的其实都是你自己。不知如何销售自己的人,很难出人头地;但是太过分推销自己,又易令人生厌。所以销售人员在销售过程中应该做到真诚、主动、热情、适度、持久 。
人员销售——注意事项4
提高主动意识
主动派发传单
主动相迎
主动了解需求
主动介绍产品
主动建议购买
人员销售——注意事项5
向身边的人推荐自己的产品
提高店面销售要注意的四个方面
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