华信惠悦天音通信HR咨询：职位和薪酬设计报告(57) .pptx

华信惠悦 ;;职位管理体系的重要性;职位管理体系现状分析;职位评估方法和步骤;确定标准职位的方法 所谓标准职位，即在职位分析和职位评估项目中所选定进行分析和评估的职位，一般而言，标准职位具有以下特点： ?人数较多 ?具有代表性 ?具有可比性 ?兼顾不同职能 ?兼顾不同层级 ?尽量避免选择类同的职位，例如：“ 应收帐款会计”和“应付帐款会计” 在选定标准职位后，可以将这些职位放组织架构图中进行对比，确保兼顾上下层级，左右部门，避免某些部门和层级过于拥挤或稀疏，尽量达到职位评估所需要达到的目的： ?帮助企业建立一个基本的职位等级架构 ?选择的职位具有一定的示范性，为未来的职位评估提供参考;职位评估工具－华信惠悦全球职等系统TM;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。02:57:5102:57:5102:577/19/2021 2:57:51 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2102:57:5102:57Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。02:57:5102:57:5102:57Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2102:57:5102:57:51July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20212:57:51 上午02:57:51七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 212:57 上午七月-2102:57July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 2:57:5102:57:5119 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2:57:51 上午2:57 上午02:57:51七月-21 ;2;市场范围;管理他人？;;全球职等系统的三步评估法-评估职位等级;对职位评估结果的补充说明;;职位管理体系的下一步工作;;;;;;;;;;薪酬设计理念;;薪酬策略;薪酬策略－市场;薪酬策略－个人贡献;薪酬策略－投入与产出比;新的薪酬组成;薪酬结构设计建议;薪酬结构设计建议－固定收入;薪酬结构设计建议－固定收入;方案二（P50）;薪酬结构设计建议－固定收入;为个人和团队提供激励并引导员工行为 确保绩效优秀的员工为他们对公司作出的贡献获得相应的奖励 帮助控制固定薪资成本，并确保变动薪资成本的来源 建立一个员工和企业共同分享组织成功的机制;薪酬结构设计建议-变动收入类型;（;薪酬结构设计建议-绩效奖金(员工年终绩效等级评定);薪酬结构设计建议-绩效奖金（正态分布的方法）;薪酬结构设计建议-绩效奖金（个人奖金标准）;薪酬结构设计建议-销售奖金（销售执行人员）;薪酬结构设计建议-销售奖金（销售管理人员）;薪酬结构设计－目标现金总收入;薪酬结构设计－目标现金总收入;薪酬结构设计－目标现金总收入;绩效结果与薪酬的联接–年度调薪;;薪酬方案实施的常见问题－薪资结构的整体过渡;此次成本差异分析包含了天音提供的标准职位的100个数据，且这些数据多取自深圳／广州。 目前这些人员固定收入部分投入为8,425,402元，而现金总收入为12,608,694元。 变动收入部分以所有员工获得目标奖金的假设计算，且组织奖金系数为1.0。; 市场定位： 1～12级职位达到市场50分位 12级及以上职位达到市场75分位;薪酬方案实施的常见问题－职位差异;薪酬方案实施的常见问题－职位差异;薪酬方案实施的常见问题－兼职问题;薪酬管理体系的下一步工作;