南奥品牌规划概要 .pptx

南奥悉尼组团AB型品牌规划概要2002年8月品牌规划的目的清晰悉尼组团的品牌发展方向明确悉尼组团AB型的目标消费群体界定诉求范围和广告调性整合推广活动和传播信息悉尼组团AB型的品牌资产描述悉尼组团AB型品牌远景（Brand Vision)成为一个让人向往的中产阶级尊贵社区，一个让人享受尊贵生活和高尚运动的地方悉尼组团AB型的目标消费者中产阶级（金领）为主35-50岁年收入30-50万一般是二次置业甚至多次置业主要由以下几种人群构成中小企业主三资企业/大型国企高级主管高收入专业人士（律师/IT/会计师/广告人等）高级公务员海归派（中小）影视/体育明星等他们的行为形态他们关注个人事业、家庭、身体、生活等，他们的成就感来自于事业的成功和家庭生活的高人一等对于事业他们已经有了一定基础，并积极向富豪阶级靠拢面临较大的竞争压力，处于不进则退的中间位置更多从事决策管理工作，对投资的机会与风险比较敏感进入中年，开始为未来的金色晚年做打算9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。对于家庭他们有心回报家人，为他们提供丰足的物质生活让太太享受生活，给她富足的物质条件打理好整个家庭让老人安享晚年给孩子提供一个最好的教育/成长环境，希望孩子能有一个更好的将来为家庭提供一种保障，让他们更有安全感和荣耀感对于生活有钱没闲。渴望休闲的生活，但可望不可及注重身份、地位和面子希望过有品位有档次的生活，并积极向圈内朋友看齐有钱，讲究实用实际但又不吝啬，讲究物有所值，不会虚浮奢侈对于身体面临着进入中年后身体健康的滑坡舍得为了健康花钱缺乏运动，懒于运动重视运动健康，忙时又会忽视健康，甚至过于劳累意识上知道要重视健康，但在行动上又没有特别重视他们的核心需求其实，他们购买的不是一套房子，而是一种舒适健康、有身份、有品位的生活方式悉尼组团AB型现有品牌资产的来源奥园品牌资产南奥悉尼一区奥园的文化价值 唯一性/排他性/权威性 - 两个LOGO：奥园/五环+长城 - 国际奥委会合作伙伴 - 国际奥委会主席及委员/中国奥委会 官员题词 - 全国五大奥园连锁/北伐东征 - 世界冠军/奥运冠军担任园长 - 2008年承建北京奥运村的候选单位 奥林匹克文化及精神/理念融于社区的日 常生活中 - 社区奥运会 - 运动无处不在 - 参与性/趣味性/国际化 - 阳光健身运动吸引点理念/价值观更高/更快/更强生命在于运动SPORT FOR ALL（每个人都应参与运动） 奥林匹克文化走向大众/ 走进社区全民健身运动生活的理想就是为了理想的生活运动就在家门口成长、成才、成功奥园对品牌资产的贡献权威的公信力生命在于运动的社区理念南奥的产品吸引点中国第一名盘高尔夫景观公园/练习场奥林匹克花园的旗舰原始生态林位置 - 华南板块的中心社区园林景观大型运动会所交通 - 汉溪站就是南奥站 - 华南快速干线 - 24小时班车 -天河游泳馆候车亭遍布社区的运动设施健康管家西餐厅/购物中心高尔夫酒店酒店式物业管理学村撒野公园高尔夫景观/文化能给业主带来什么？如果他们希望开阔自己的视野他们希望与人生经验丰富的人近距离交流面对人生、事业的挑战，高尔夫为什么会让人变得从容他们希望体验他们所向往的、成功以后的另外一种生活形态他们需要学习高尔夫的哲学/生活态度如果他住在南奥，他会经常接触到真正的高尔夫爱好者高尔夫景观/文化能给业主带来什么？如果他已经对高尔夫感到好奇他想对它了解更多它的游戏规则、它的技术、它的语言它到底有什么意义、乐趣他需要简单、直接而全面的指导如果他住在南奥，在家门口你就可以体验这一切高尔夫景观/文化能给业主带来什么？未来的某一天，他可能会开始打高尔夫当事业逐步进入正轨当休闲不再是奢侈品当他身边的朋友开始交流高尔夫的乐趣当他期望一种不太受年龄、体能限制的运动他需要懂高尔夫如果他住在南奥，他可以现在就开始为此准备高尔夫景观/文化能给业主带来什么？如果他已经尝试过真正的高尔夫他总是觉得有几球打得好，有几球却留下遗憾最遗憾的是在朋友面前失手