南通金轮管理咨询方案 .pptx

上海攀成德企业管理顾问有限公司 2003年12月 海门;说明;;金轮针布现有薪酬体系的主要问题;金轮针布薪酬体系设计思路总结;薪酬结构划分－中高层管理人员;薪酬结构划分－销售管理和销售人员;薪酬结构划分－技术人员;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。11:34:5311:34:5311:347/22/2021 11:34:53 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2111:34:5311:34Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。11:34:5311:34:5311:34Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2111:34:5311:34:53July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202111:34:53 上午11:34:53七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2111:34 上午七月-2111:34July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 11:34:5311:34:5322 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。11:34:53 上午11:34 上午11:34:53七月-21 ;薪酬结构划分－基层管理和一般管理人员;薪酬结构划分－工人;薪酬结构总览;固定（岗位基本工资）和浮动（岗位绩效工资）工资的比例关系总览;为了确定岗位的相对价值作为薪酬体系设计的基础，攀成德对金轮针布现有的岗位进行了岗位评估工作;海氏评估法评估结果统计曲线;薪酬体系方案一：对金轮针布所有管理、技术、销售和事务人员进行薪酬等级划分;在划分职等的基础上划级;整个金轮针布的薪酬体系（管理、技术、销售和事务人员）共分30级;各个职等在公司薪酬体系中的对应级别;岗位进级标准建议;建议薪酬方案与现有工资的对比;薪酬体系方案二：根据岗位类型，先划分不同系列，再划分薪酬等级;管理系列;管理系列共分26级;管理系列岗位进级标准建议;技术系列;技术系列共分17级;技术系列岗位进级标准建议;销售系列;销售系列共分17级;销售系列岗位进级标准建议;事务系列;事务系列共分8级;事务系列岗位进级标准建议;岗位进级标准建议;年终效益奖金的设计;年终效益奖金标准额度的确定（建议一）;年终效益奖金标准额度的确定（建议二）;销售提成建议;项目奖金设置建议;作为对一般员工工作成绩的褒奖，建议设置特殊贡献奖;工人岗位薪酬等级确定过程;工人工资标准建议;计件工人工资标准建议;计件工人工资采用工时计算的新思路（一）;计件工人工资采用工时计算的新思路（二）;计件工人工资采用工时计算的新思路举例;无论采取哪种方案，计件工人工资采用工时计算的本质仍是计件;非计件工人薪酬体系建议;非计件工人薪酬体系共分15级;非计件工人岗位进级标准建议;;金轮针布现有考核体系的主要问题;金轮针布绩效考核体系设计思路;绩效考核结果运用思路;;;公司业绩评价指标设计;销售目标达成率/利润目标达成率得分折线图;净资产增长率得分折线图;对总经理的考核建议－平衡计分卡;平衡计分卡设计－财务;平衡计分卡设计－顾客;平衡计分卡设计－内部运作;平衡计分卡设计－学习和创新;对副总、总工、总助、分厂厂长的考核建议－KPI;KPI设计举例－销售总助;KPI设计举例－销售总助（续）;对中层管理人员的考核建议－KPI;KPI设计举例－供运部经理;KPI设计举例－供运部经理（续）;对基层管理人员（主管、工长）的考核建议－KPI结合工作目标评价;KPI设计举例－工长;对一般管理人员和生产技术人员的考核建议－KPI结合工作目标评价;KPI设计举例－总账会计;对研究所技术人员的考核建议－工作目标评价;工作目标评价表举例;工作目标评价标准建议;金轮针布对于销售员特殊奖罚的现有规定比较完备;对销售员的考核建议;KPI设计举例－销售员;金轮针布对于工人特殊奖罚的现有规定比较完备;建议将对工人的特殊奖罚分为质量、消耗、设备保养、现场管理四大类，以体现对工作关键点的考核与控制;对非计件工人考核的建议;对兼职人员考核的建议;KPI指标考核注意事项;绩