大区年销售计划方案.pptx

广州大区2005年销售计划 2004年12月 （草案） 目录 销售回顾和分析 销售目标 进药目标 客户管理计划 销售活动计划 区域市场执行计划及学术专家发展计划 政府事务及大客户计划 培训计划 组织机构及人员计划 费用预算 目录 销售回顾和分析 销售目标 进药目标 客户管理计划 销售活动计划 区域市场执行计划及学术专家发展计划 政府事务及大客户计划 培训计划 组织机构及人员计划 费用预算 大区销售完成及增长率 分产品销售趋势 目标医院进药回顾 大区城市份额分析 地区增长贡献分析 大区经理完成 销售回顾及分析 大区销售完成及增长率（PC1） Average Achievement ( 100.0% ) Average Growth ( 54.8% )   BJ-PC SH-PC GZ-PC HZ-PC NJ-PC JN-PC TJ-PC SY-PC FJ-PC CD-PC HN-PC WH-PC Nat Stra. MKT Poten. MKT Hos. Actual Sales 5,757,717 10,906,752 13,713,575 16,352,971 15,464,390 11,071,456 7,888,215 10,579,208 4,325,501 3,165,955 6,058,494 10,665,370 115,949,606 73,266,862 42,682,744 % ( Region./Nat.) 5.00% 9.40% 11.80% 14.10% 13.30% 9.50% 6.80% 9.10% 3.70% 2.70% 5.20% 9.20% 100.00% 63.20% 36.80% % ( Act./Tar.) 89.00% 92.60% 92.90% 116.80% 103.50% 107.70% 114.00% 98.60% 85.90% 67.70% 96.40% 106.10% 100.00% 101.50% 97.70% % ( Hos. 04 / 03 ) 138.10% 32.20% 41.60% 89.70% 52.40% 67.40% 67.20% 37.50% 25.20% 1.50% 50.50% 72.90% 54.80% 60.20% 46.30% 大区销售完成及增长率（PC1全产品） DSM/TL 总金额 DIO LES STR 2004年 Growth % 2004年 Growth % 2004年 Growth % 2004年 Growth % Act. Ach. % Act. Ach. % Act. Ach. % Act. Ach. % 深圳 4,307,465 107% 80% 87,892 112% 99% 50,277 98% 45% 520 34% #DIV/0! 珠三角 4,441,113 84% 19% 77,150 79% 20% 66,928 93% 11% 3,450 82% #DIV/0! 广州 6,319,511 95% 30% 127,981 95% 32% 71,827 97% 19% 3,460 56% #DIV/0!   15,068,088 94% 37% 293023 94% 42% 189032 96% 22% 7430 62% #DIV/0! 大区销售完成及增长率（Diovan®） DSM/TL 总金额 DIO LES STR 2004年 Growth % 2004年 Growth % 2004年 Growth % 2004年 Growth % Act. Ach. % Act. Ach. % Act. Ach. % Act. Ach. % 深圳 4,307,465 107% 80% 87,892 112% 99% 50,277 98% 45% 520 34% #DIV/0! 珠三角 4,441,113 84% 19% 77,150 79% 20% 66,928 93% 11% 3,450 82% #DIV/0! 广州 6,319,511 95% 30% 127,981 95% 32% 71,827 97% 19% 3,460 56% #DIV/0!   15,068,088 94% 37% 293023 94% 42% 189032 96% 22% 7430