市场营销第一课.pptxVIP

市场营销实务——市场营销概述一、市场二、市场营销三、市场营销观念四、市场营销过程小故事 某企业研制出自动洗碗机投入市场，一开始就在当地做大量的广告，通过宣传传统家庭洗碗方式的不便及细菌的残留，自动洗碗机的方便卫生、高温消毒来刺激人们购买，但效果不佳，企业大规模的促销抵不过传统生活习惯的影响。 后来这家企业的一个销售人员改变策略，不直接面对终端消费者，而是找到一个房地产商，说服他在部分待出售的新房里装上自动洗碗机，把这作为房屋销售的一个新的亮点，多增加房屋的一个优点，结果，装了自动洗碗机的房子比未装的销量多出好几倍。房地产商看到良好效果，又购一批自动洗碗机，让更多的待售房装上。 营销启示：当企业面对单个顾客销售困难时，可拓展思路，寻找新的细分市场，面向组织市场。一、市场《易·系辞下》记载， “日中为市，致天下之民，聚天下之货，交易而退，各得其所。”市-买、卖、中介、经纪场-空地、聚集例：艺考租房、艺考快餐一、市场市场是商品交换的场所。市场是指商品交换关系的总和。市场是某种产品的所有现实的和潜在的顾客。一、市场市场三要素它们决定了市场的规模和容量。市场＝f（购买者、购买力、购买欲望）一、市场需求 (Demands)：有支付能力+愿意购买 当有购买力支持时，欲望即变成需求。产品 (Product)：任何可以满足需要和欲望的东西。 产品的价值不在于拥有它，而在于它给我们带来的对欲望的