市场多种营销手段综合运用.pptxVIP

第一部分 实现暑期业绩突破的关键指标(KPI)激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功！ 培训学校招生发展趋势： 由感觉营销迈向数据营销。 人海战、广告战、成本战 “精确打击”实现数据营销的关键指标KPI?激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功！一、六大关键指标KPI 1: 以科目数为考核目标；KPI 2：科目分布比；KPI 3：连报率；KPI 4：老带新；KPI 5：市场占有率；KPI 6：员工招生率激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功！KPI 1: 招生目标的考核标准？营业额？ 利润？ 人数？科目数？ 快速提升招生业绩的两种常见方法: （1）提升新生报名率（进校率） “中国移动” （2）提升老生加科率（连报率） “中国联通” KPI 1: 以科目数为考核目标。激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功！KPI 2:科目分布占比；裕东分校春季招生数据分析精确打击：有限的资源向优质项目集中！激情拼搏 冲刺巅峰 人生终将成功！裕东分校2010春季招生数据分析KPI 3：连报率；KPI 4：老带新；KPI 5：市场占有率；KPI 6：员工招生率；建立用KPI说话的机制！ （招生不理想的原因分析和对应措施） 激