太阳能热水器市场推广策划案.pptx

专业创造价值;我们的任务;提案内容;一、市场分析;一、市场洞悉 · 行业大环境;一、需求现状：热水器市场容量大、利润高，发展前景广阔。;二、发展阶段特征：太阳能热水器市场没有成熟，行业呈快速增长态势，市场的生命周期处于成长阶段。;三、竞争格局：巨大的市场潜力，吸引了众多家电行业龙头的关注，竞争的状态将会进一步加强。;四、目前的品牌结构：缺乏行业领导品牌，行业内竞争力量分散，市场割据严重，为后来者留下了很大的发展空间。;五、营销特征：市场开发工作“杂”、“散”、“乱” ，成本、技术、服务、资金是主导行业内各品牌竞争的四大因素。;六、消费者群体特征：;;消费者意向购买特征：安全、方便、服务好、价格合理、品牌形象好等五大要素是消费者购买时的重点考虑要素。;七、消费者购买行为特征：;2.热水器消费者产品信息的接触习惯：;八、市场推广重点市场的选择;2.主要品牌广告投放的区域分布：;九、市场推广的时机选择;2.主要品牌的广告投放月份分布情况：;十、主要品牌的市场推广策略：;二、桑普太阳能热水器SWOT分析;桑普太阳能热水器SWOT 要点;桑普太阳能热水器 · 优势;桑普太阳能热水器 · 劣势;桑普太阳能热水器 · 机会点：;桑普太阳能热水器 · 问题点：;四、品牌定位与规划：;消费者对桑普太阳能热水器的认知;;;;消费者希望之品牌联想是安全、质量可靠和舒适方便。;品牌策略定位规划; 品牌形象的形成;;;;桑普太阳能热水器品牌企业定位;桑普太阳能热水器的品牌资产;桑普太阳能热水器的品牌定位策略;成功大品牌定位之通用法则;我们的品牌定位方向;桑普太阳能热水器的品牌定位承诺;桑普太阳能热水器的品牌宣传;桑普太阳能热水器的品牌个性推进;整合营销传播方案 ;六、创意展开与升华;与市场推广，广告宣传配合的创意表现和创意展开;七、媒介策略与媒介排期; 我们的目的 通过分析各主要品牌媒体投放的地区性、季节性和媒体使用的有效性,找出桑普太阳能热水器最适合的媒体露出时机、投放量、和最切合的媒体选择。;高;机会点分析-地区性考虑;机会点分析-时间性考虑;从以上数据, 我们可以 发现对于热水器这一类 家用电器的购买决定主 要是由家庭中的成年男 性作出的.;机会点分析 - 目标消费者媒介消费习惯;媒介策略-投放地区策略;媒介策略 – 投放时间策略;媒介策略-媒体安排策略;?市场过于 分散，媒 体费用预 算高;保证客户在媒体执行 上的最佳竞争态势;专业性服务 — 媒体购买技巧和优势契合中国媒介环境的灵活媒体计划 — 电视剧导向的地方媒体市场 — 媒介计划精简到2-3周为一个周期，使媒体计划周期更符合媒体实际运作的周期 — 反映敏捷，密切关注电视剧的收视走势，使媒体投资效益最大化 ; 强大的执行网络 — 与2000多家媒体有密切联系 — 快速准确落实媒介购买，如：1天完成200家媒体下单 — 迅速了解媒体的最新动态（优惠政策、收视、价格） ; 较好的媒体公共关系 — 定期举办媒体联谊会 — 版面安排优势 — 软性新闻操作优势 — 竞争对手的动向反馈 深具竞争力的价格 ; 客户部 媒体工作简报 媒介部 媒介总监（1人） 媒介计划（经理×2，计划×2） 媒介购买（经理×2，购买×2） 监播（监播人员×2） -竞争性分析（品类/品牌/地区） 1、分地区购买 2、购买方式 -全国性监播. 媒介特性分析（电视收率/覆盖率） -东北地区 -全国性购买网络 - SRG双周监播报表 -目标消费者媒介接触行为分析 -华东地区 -良好的直接媒体关系 -收集播放证明 -收视成本分析 -华北地区 -新媒体购买机会 -有必要，将电视广告 -媒介策略 -西南地区 （合办节目/片商） ,录像购买后分析 -媒介目标 -中南地区 -竞争对手媒体策略跟踪 -媒介选择 -西北地区 3、在全国经得起比 -媒介比重 -其他地区 较的价格优势 -媒介走势 -媒介预算分配 -折扣; 媒介计划 竞争性分析 行为分析/收视率/成本分析 媒介目标/媒介策略 年度/月度计划 价格体系;八、大型促销与公关活动;由浅入深,循序渐进  --- 系列软性文章开路;系列软性文章;第一阶段概念 梦想皆可能 新春渠道促销活动 目的：在春节前家装的小高峰期，通过渠道活动及媒体发