天津移动整合行销传播方案sy72312.pptx

;目 录;一、市场环境分析;;;;;结论;一、市场环境分析 行销进程中的核心关键点;二、我们在哪里？;二、我们在哪里 天津市场SWOT分析; 竞争对手 联通的低价行销 联通低端用户 目前除了联通技术跟进，其他的技术皆不完善 除了中国联通这个主要对手以外，与手机经销商等以及国外品牌的联合促销使竞争压力日益呈现;二、我们在哪里 品牌联想 ;我为什么会相信 ◆ 中国第一大、世界第二大的网络运营商，行业巨头， 有实力、有力度推出这一计划。; 有效推广新业务和新产品 使移动形象完整化 统一宣传形象 节省宣传费用 ;中国移动省计划宗旨; 根据现阶段任务和全年目标，结合市场特点，我们将推广计划划分为三个阶段，同时媒介传播也按三个阶段进行，每个阶段突出重点，三个阶段相辅相成，互相促进。 第一阶段（2002年12月下旬——2003年2月）以年底品牌化的促销方式为预热，拉动市场入网，转网，通话。 第二阶段（3月～5月）展开一系列促销活动，巩固和发 展个人用户，兼顾企业用户的带动； 第三阶段（9月-11月）以个人用户和企业用户的现身说法为主要推广方向，让使用者来动更多消费者，进一步深化市场，同时为下年度广告宣传和品牌拉动做铺垫。;;三、我们将往哪里走 及对品牌未来的思考？;;; 将往何处;;;三、我们将往哪里走 完成构建品牌形象的七个方面;三、我们将往哪里走 问题点 ;三、我们将往哪里走 品牌视觉表现; 企业的脸;三、我们将往哪里走 战略规划;四、火计划整合行销传播架构;活动主题; ★ 共同点是节省，不同点是个性化需求 ★ 以一个响亮的口号让大家记住 ★ 以一套有效的作品与受众沟通 ★ 以一系列煽动性，参与性活动加大流量带来新生意。;;◆ 按照全年的推广计划确立整体的宣传计划，保持广告风格的一致性 和连续性 ◆ 严格执行VI系统 ◆ 根据不同客户的心理，结合季节和机会，有针对性地推出促销活动 ◆ 年底以促销为主； ◆ 在年后做一次定量调查，评估广告效果 ◆ 作为一个沟通的生意产品，作为一个先进电信运营商，那么必须与 联通区分那就是人性和服务，尊重你 满足每一个不同的你; 目标消费者的媒介接触习惯： 关心时事，喜欢阅读当地报纸 是广播的忠实听众 流动性较大，经常接触户外媒体 产品关心度比较低，终端的提示影响较大 ;二、目标消费群分析;三、战略安排;四、组合内容;五、具体执行方案 第一波空中打击;◆ 活动时间：2002年12月20日—2002年12月30日◆ 活动目的：吸引新用户VS“懂你”大行动启动◆ 活动方式：与周五夹报广告派发对折和DM，然后抽奖 （从新注册用户中抽取），一天一部西门子6688MP3手 机，同时在第二天的报花中告知中奖者名单，诱惑其 它用户申请。◆ 活动要点： ①派发到位，监督抽检覆盖面，到达率。 ②与广播相结合;五、具体执行方案 第一波综合概念宣传; ——出国度假！ ◆ 活动主题： “打139138，轻松去度假！” ◆ 活动对象： 企业和个人用户。 ◆ 活动时间：1月4日——1月30日 ◆ 活动目的：使连环喜升温，为活动加温，带动目标 人群的心动和行动。 ◆ 活动方式：活动方式：上班后第一天报纸广告须知，然 后在1月10日抽取。从3日起，每天抽取一位， 奖励为出国游，去泰国、韩国、马来西亚、 新加坡、越南等国家，日期控制在一天，不 超过5000元。 ◆活动要点：1、 继续使用报花开奖吸引大家行动 2 、春节后配发后续奖品。 ◆广告主题：《今年春节收大礼，移动送你出国游》 《到旅行社前，打139138试一试》 ——打139138，打出回家机票了！;“懂你”大行动第四波 ——年夜饭帮你办！◆ 活动主题： “今年年夜饭，移动帮你办” ◆ 活动对象： 企业和个人用户。◆ 活动时间： 1月10日—1月20日 ◆ 活动目的： 使活动效果最大化，为品牌注入人