华侨城别墅营销策略 .pptx

;项目的整体目标;;市场基本面：淄博别墅市场处在起步阶段;项目概况;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Saturday, July 17, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。16:26:3516:26:3516:267/17/2021 4:26:35 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2116:26:3516:26Jul-2117-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。16:26:3516:26:3516:26Saturday, July 17, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2116:26:3516:26:35July 17, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。17 七月 20214:26:35 下午16:26:35七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食???。如果不好吃，我就不要它。七月 214:26 下午七月-2116:26July 17, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/17 16:26:3516:26:3517 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。4:26:35 下午4:26 下午16:26:35七月-21 ;极其稀缺的产品 ;;;; 区位：中央居住区（CLD）的区位价值 产品：纯欧式独栋别墅 稀缺：核心区低密度别墅 园林：私家尊邸园林 物业：上海陆家嘴物业服务 品牌：山东中润集团倾力打造;与本地的别墅项目相比，本项目别墅产品处于绝对的领导地位，市场竞争的干扰很小;;客户购买动因——本地情结、对稀缺物业（资源）的占有、身份的标榜;这样的产品已经不仅限于 居住消费层次，更多是一种奢侈品消费的概念;为什么LOUIS VUITTON每一次Logo颜色或形式的改变，都会重复赢得时尚界的疯狂追捧？;欲望是人性的弱点，导致人产生了 非理性的精神需求。;作为自然主体的人具有主观能动性，他们能动地参与社会活动，高扬理想的价值，追求远远超过自身绝对需要的欲望，从而获得更高的物质享受，得到个人优越感和个人地位…… ;城市顶级豪宅的购买亦受欲望所驱使。;;项目的策略方向： 注重项目的稀缺感、时尚感、身份感的营造;稀缺感的营造;淄 博 仅有的 95栋 城市别墅;渠道;媒体组合策略; ;;推售原则： 由于本项目的低密度产品属于市场稀缺，作为华侨城CLD产品体系中的标杆产品，其产品的价值标杆作用及价格提升溢价是推售的关键， 推售策略 前期（项目一、二期），上量开市，扩大客户的选择面，提高成交量，实现项目圈层，确保实现明年的销售任务 后期（别墅岛三、四、五期），限量惜售，分小批次推出房源，制造市场稀缺，并通过价格手段控制其销售速度，保证销售价格的实现。;时尚感的营造; 展示原则: 将营销节点与工程节点统筹考虑：真正的做到了工程让步于营销，充分考虑每批推出房号的销售周期，工程予以足够配合； 坚持展示优先原则：包括会所、园林、样板房等展示空间，未达到最佳展示条件宁愿坚持不开放； 展示策略： 在可展示的各个环节及卖点要素上，不遗余力的进行高标准项目展示，强调城市豪宅的品味、格调，重视细节。提前让客户体验进行体验，以建立起良好的形象及口碑。;;卖场、展示区时尚元素的利用;别墅社区内私家路的包装展示; 要点：尊贵的生活气息、自由体验 现场钢琴演奏（背景音乐/影视节目）、新鲜水果、鲜花 现场煮制的咖啡、浴缸（泳池）里的花瓣、浴巾、花园里的 烧烤架 阳伞、青少儿玩具…… 随意出入、不限制活动、不限制摄影 管家式门卫、清洁服务生;园林;模型——通过区位+项目整体模型与各户型的分户模型，体现项目建筑/园林品质和户内空间感； 3D影视片——通过影视片，阐述项目城市中心的区位及华侨城景观的唯美效果； 项目权益手册——业主各项权益及物业服务条款的集成 项目形象楼书——环境监测/产品使用