年度营销方案模版【3】五矿万境水岸年度营销方案78p.pptxVIP

;目录;第一部分 2013年营销总结;2013年五矿万境水岸月度销售情况统计表;2、各月各户型的销售情况;6;从各月数据变化来看，来访量变化非常明显，4月份来访量达到最高值，从5月份开始逐月下降，直到9、10月份来访量开始较8月份有所增加；来访量上升的原因主要是“容积率事件”的解决使周末来访量提升以及国庆节点带动地州市返乡客的上访。;来电渠道中，网络是最有效的渠道，占32%，其中新浪、大湘、搜狐的效果比较明显；其次为短信，占16%。短信渠道来电效果主要在上半年，占整个短信来电的11.53%；再次是口碑传播、户外广告和工地围挡，分别14%、12%、11%，可见在促进来电中口碑传播、户外和围挡也是较好的渠道。;促进来访的第一渠道是工地围挡，占23%，多集中为周边的客户看到项目围挡后来访； 其次是口碑传播，一直是每个月较为稳定的来访渠道，占22%； 再次是行销、户外分别占11%和10%，老带新、外展点也是促进来访的有效渠道。;1、成交客户职业以一般员工和私营主为主，且一般员工客户占比明显高于私营业主，刚需仍是2013年的成交主力； 2、事业单位、公务员等单位客户占比较低，不足20%，而项目临近区政府及省政府，这两类客户仍有较大挖掘空间。;11;12;6月;1、现场展示不足，二期产品，价值传递不佳 2013年1-5月一期产品的销售，月均去化套数在140套/月以上，而下半年二期产品的月均去化