北京天地美墅项目广告推广思路方案64DOC .pptx

天地美墅 广告推广思路初探;32万平米社区562户 联排及双拼别墅 2000米商业街 欧洲摩尔建筑 峡谷式绿地 绿化率62.7% 容积率0.8 人车分流系统 户型面积：240-450平米 主力户型：300－311平米 坡地景观 双车库;天地美墅－Downtown House、双城House 天地美墅－都市House、艺术House、休闲House 【广告阶段完成】 1.????天地美墅－项目名称的普遍告知 2.???天地美墅－项目位置地段价值的告知 【广告问题点】 1.???? 视觉表现价值感不够，项目定位卖点不明确 2.???? 缺乏对项目生活的附加价值诉求、无力打动消费者 3.???? 地段4000/ 建筑形态1000/ 园林规划500/现房500/社区配套/未来生活形态/……;以300万的产品总价衡量， 视觉表现缺乏冲击力与品质感;思考;;康城;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 20, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:17:1700:17:1700:177/20/2021 12:17:17 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:17:1700:17Jul-2120-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:17:1700:17:1700:17Tuesday, July 20, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:17:1700:17:17July 20, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。20 七月 202112:17:17 上午00:17:17七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:17 上午七月-2100:17July 20, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/20 0:17:1700:17:1720 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:17:17 上午12:17 上午00:17:17七月-21 ;安德鲁斯;世爵源墅;广告策略;;广告策略;——CBD中产阶层 ——地缘内升级客户;对城市的依赖度很高，同时又被城市文明的副产品所困扰，希望能够有一个相对中和的生活环境 由于很多人拥有海外教育经验或受过良好教育，因而审美品位很高，对生活品质要求很高 所处行业的特性决定了他们缺乏天生的稳定感，贵族感，而在不断的开拓，交际中寻求发展 既要追求事业，又要享受生活，追求能够兼顾两者的居所 ;广告策略;产品定位;案名;Logo表现;备选案名;Logo表现;视觉表现;视觉表现;视觉表现;产品策略;产品策略;;方案/TYPE1;中世纪贵族的风雅豪情 ;新古典之 奢华演绎 ;结合大厅/梯厅/庭园等硬件条件完备及服务软体支持;a、极致奢华的入户玄关，给来访者以视觉震撼。 b、配合豪华会所装修（男女宾客分区、麻将或茶棋艺、雪茄房等）;为来访者提供一个可见的未来生活场景;让居者者的感官获得充分的愉悦与享受 ;方案/TYPE 2;城市新贵的时尚生活;简洁内敛 的大气之风 ;注重细节的营造，阳台、花园要达到实景效果;产品策略;会所功能建议：;;;;产品策略;园林装饰建议：;1、以暖色灯光强化社区感和居住 2、以大型景观强化社区入口 3、以梧桐等观赏林木造成地块区隔感;入口处以门顶高架铁艺，造成社区的独立感与专属感 强化钟楼的视觉效果与艺术效果;通过雕塑、绿植等手法，强化住户门前的景观效果和休闲功能;产品策略;创造出多样而复合型的商业中心 考虑充分的停车需求 以动线规划创造生动的趣味性，提高客户的购物情趣 配置上善用旗舰店的设置，创造最大商机 发挥娱乐经济三步走： 营造良好购物环境，使顾客置身其中倍感轻松愉悦，情不自禁掏钱购物(花钱) 完美的配套设施与供求关系的和协氛围，藉由消费者娱乐来创造利润的方式，在消费过程中取悦顾客，让其感动，乐于不断购买(大把花钱) 让人倍感满足,这是21世纪企业最终获利目标，也是企业将产品与服务直接融入生活的原动力(花了大把钱还很高兴);商街建议：;;以展示性商家提升商街形象(如高级轿车、高级时装、傢俬);以国际名品提升商街档次 以娱乐性商业与餐饮类商业聚集人气;以店铺装饰，令