台湾车配城项目营销策划代理投标报告 .pptx

谨呈：淮南黄浦置业开创淮南汽车后市场第一城 ——淮南台湾车配城项目营销策划代理投标报告合富辉煌（中国）2012年4月整体营销思路阶段营销策略推广执行策略报告思路 商业规划建议 市场经营布局 项目市场定位市场背景分析及机会研判 项目理解及核心问题界定项目定位及商业规划建议项目营销推广思路及执行策略项目招商执行及商业运营建议宏观背景解读汽车市场分析项目本体研究PART 1项目理解及核心问题界定项目总体认识与理解3月28日：收到招标文件第一时间初步认识：中等规模+与汽车关联的+专业市场项目3月30日：现场沟通与实地考察后深入了解：以汽配为主题的专业市场（地块与政府角度）4月1日：区域市场初步调查研究后深度研判：淮南汽配市场的“拓荒者”（市场角度）项目核心问题思考项目地块属性及总体发展方向已基本明确——138亩，以汽配为主题的专业市场。那么接下来我们需要解决的核心问题是：项目具体做什么？——定位具象汽车产业链很长，关联度很高，在已经确定的大方向下，需要对项目定位系统梳理，做什么主题概念？具体哪些业态业种组合？哪些功能分区？经营什么档次？针对哪些客群？等等都需要一一的具象。项目应该建什么？——规划设计虽然项目初步规划已基本完成，我们需要项目商业规划进一步科学界定，如业态业种如何布局？交通动线如何规划？物业形态、商铺类型如何设计？等等项目到底怎么卖？——营销执行 最核心的问题就是项目营销落地，项目到底怎么卖？卖什么价格？如何做市场推广？如何完成招商任务等等都是关键问题。项目核心问题思考领航者整合者拓荒者项目作为淮南汽车专业化市场的拓荒者，机遇与挑战并存，未来如何从一个市场拓荒者发展为市场整合者、领航者是贯穿项目全程的核心问题。项目未来具体的操盘策略必须遵从客观市场特征，脱离了市场，再好的嘘头也是空谈。PART 2市场背景分析及机会研判 9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。10、市场销售中最重要的字就是“问”。11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。 宏观背景解读 汽车市场分析 项目本体研究 解读城市发展属性、未来发展方向 把握市场商业趋势、了解商业现状与规划宏观背景解读/城市属性淮南作为能源城市，居民人均可支配收入较高，消费与投资能力较强。城市概况：1952年建市，享有地方立法权，1985年被国务院批准为对外开放城市，是安徽省城市人口超过100万、建成区面积超过100平方公里的“双百”城市之一。也是我国53座特大城市之一，区域面积2596.4平方公里，人口250万人；产业特质：煤炭业、电力和化工为支柱产业，医药、建材、纺织、机械、电子、轻工、高新技术等门类齐全的工业体系；资源优势：煤炭资源极为丰富，约占安徽省的71%，华东地区的32%； 城市发展：大力实施新型工业化、城乡一体化、和淮同城化、创新推动、可持续发展六大战略。城市化率较高，现代服务业发展空间大合淮一体化规划图宏观背景解读/城市价值合淮同城化的战略带动淮南快速发展的同时，也同时带走了部分的消费客群。合淮同城化发展战略：依托合淮两地相近的文化、产业优势的互补和区域交通相近的机会，打造“两心一廊两翼”的空间格局；合淮同城化战略目标：城市一体化、经济一体化、文化一体化、交通一体化、环保一体化；合淮同城化将打造安徽最具竞争力和辐射力的新经济联合体和中心城市，淮南市将在同城化进程中得到全面发展，同事也将严重分流淮南本地的客群。北部新区东部城区西部城区南部城区宏观背景解读/城市规划城市确定了东进、南扩的发展主向，项目处在城市重点发展区域，发展前景广阔城市确定了东进、南扩、北联和西调的城市拓展空间；其中东进、南扩是城市发展的主向；东部城区：淮南市经济技术开发区，工业化和城市化的拓展区；东进是城市发展的主向，本项目位于淮南市东部城区，是城市发展的主要方向，未来趋势利好。高速至合肥方向水运至蚌埠方向火车站城区交通示意图高速至阜阳方向田家庵港G206国道高铁站火车至合肥方向合淮铁路滁新高速合淮高速宏观背景解读/城市交通区域内逐步完善的交通体系将进一步提升项目的外在影响力和内在的凝聚力。合淮高速、城际