如何做一名优秀的业务员.pptx

如何做一名优秀的业务人员; 你的人生目标是什么？;我一定要成功！！！;第一章：业务人员礼仪 ;一、仪表;二、初次见面;三、交谈过程;?;第二章：接到业务后第一步怎么办;二、区域上年度销售指标及达标情况;三、以往的工作情况;四、和前任业务人员交流;五、制定行动纲领; 黄贤文 ;一、出差每天的工作准则;二、出差程序;第四章：如何参加会议;一、合理分工;二、会议前准备;第五章：如何做好业务;一、为什么选上这一行？;二、 行销人员将面临的挑战？;三、业务人员应具备的的素质，如何培养？;１、自信心;２、如何待人;３、如何处事;四、行销的技巧;1、如何进行市场调查;2、如何寻找客户;三部曲：信　　息：市场调查 　　　　决　　策：确定最佳方案 　　　　行动方案：具体步骤;;5、如何牵制客户;五、自我激励; 海南正业中农高科股份有限公司 黄贤文/2007年10月30日 ;错误一：身心不够投入;　　　怎么才能改进听的技巧呢？这是一个建议：与客户交流时一定要记笔记，记笔记表现你注意力集中，表现尊重客户。 　　　学会倾听，学会总结！;;错误四：视客户为敌手;错误五：心不在焉;错误六：不做笔记;错误七：首尾工作没跟上;错误八：不与过去的客户保持联系;错误九：不高效地计划一天的时间;错误十：推销用具杂乱无章;错误十一：不从客户角度考虑; ;错误十三：强拉硬卖而不是细心介绍;错误十四：低估了客户的聪明;错误十五：信息不够灵通;错误十六：在客户面前显卑微;错误十七：太在意别人的拒绝;错误十八：不承担责任; ; ; ;;;;