应收账款管理及催收技巧培训.pptxVIP

应收帐款管理及催收技巧;目 录 第一章 应收帐款管理的重要性 第二章 应收帐款管理的流程 第三章 应收帐款催收的基本原则和指导思想 第四章 应收账款管理的基本工具 第五章 债务人常见拖延手法及对策 第六章 商帐催收常用方式及技巧 第七章 应收帐款管理所涉及的常见法律问题 ;;赊销的好处;背景资料;东方钽业2009-2011年的部分财务指标;应收帐款管理的成本;应收帐款管理的成本;机会成本;管理成本;坏账成本;;;;案例;案例;货款拖延对利润的影响;坏帐对销售额的影响;案例;爱德华规律：;我们通过帐款损失表，可以轻易看出一笔坏帐的损失是需要更多笔的有效销售所赚取的净利润来填充。 在货款拖延表中，每一个数字代表了在每一种借款成本和净利润组合下，还有多少时间销售将因付款拖延而无利可赚。 采用这两种表格，以确定合适的需要采取措施的时间，避免坏帐损失及大批量的销售利润被蚕食的危险。;应收帐款管理的目的;应收帐款管理的目的;小结:;;  贵司的应收账款管理流程是？;内部协调管理误区之一：真空地带;管理误区之二：将责任完全交给销售部门;管理误区之三：将责任完全交给财务部门;内部协调机制：一致的目的;建议;案例：阶段一;案例 阶段二;阶段三;阶段四;阶段五;签定合同时应注意的