国际贸易及实务买卖合同管理知识分析.pptx

第二章：买卖合同的标的 ;第一节：商品的名称（Name of Commodity） ;一、列明商品名称条款的意义 二、品名条款的基本内容 没有统一的格式规定 1.“商品名称”或“品名”标题下 品名:东北大豆 Name of commodity: Northeast soybean 2.用文字说明 The contract is made by and between the Buyers and the Sellers， whereby the Sellers agree to sell and the Buyers agree to buy the undermentioned commodity according to the terms and conditions stated below：××××. 3.一般可以与品质条款结合在一起 三、规定品名条款的注意事项 ;第二节：商品的品质（Quality of Good）;2、凭样品买卖（Sale by sample ） （1）凭卖方样品买卖(Quality as per Seller’s Sample or Sale by Seller’s Sample) 卖方提供的样品要具有代表性 要给自己留有余地，应规定：“Quality to be considerded as being about equal to the sample.” 要保留“复样”（Duplicate Sample）或“留样”（Keep Sample），必要时，应使用封样（Sealed Sample）;（2）凭买方样品买卖(Quality as per Buyer’s Sample or Sale by Buyer’s Sample；来样成交或来样制作) 卖方要制作“对等样品”（Counter Sample）或“确认样品”（Confirming Sample）或“回样”（Return Sample ） 对工业产权问题做出规定 ;案例分析： 我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港 后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？; 答案：我方不应同意对方的要求。因为：（1）货物到达目的港经越商复验后，未提出任何异议，说明我方所交的镰刀是符合合同要求的。同时按照一般的国际惯例，买方对货物作出检验后未提出异议，就构成了他对货物的接受。（2）镰刀全部生锈的原因不是镰刀本身的内在缺陷，而是镰刀与空气中的氧发生了氧化作用引起的，是一种自然现象。故尽管我方留存的复样也存在类似现象，我方也不能同意对方的要求。 ;（二）凭说明表示商品品质（Sale by Description） 1、凭规格买卖（Sale by Specification) 凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。 例：素面缎 门幅 长度 成分 （英寸） （码） 38/42 1000 100%真丝 ;2、凭等级买卖（Sale by grade) 对同类商品按照规格中若干指标的差异，分为各不相同的若干等级 不同等级有不同规格，且每一等级的规格是固定不变的;3、凭标准买卖（Sale by standard） 是指将货物的规格、等级标准化，并用来作为商品品质鉴定的文件 援引某个标准时，应载明采用的版本年份，例如： Rifampicin in conformity with B.P.1993利福平 符合1993年版英国药典 GB/T 19001-2000 CCC认证 ; ISO9000质量管理体系； ISO14000环境管理体系；OHSAS18001职业健康安全管理体系；SA8000社会责任管理体系；ISO22000食品安全管理体系 FAQ（良好平均品质)(适用于农副产品），俗称“大路货” GMQ（上好可销品质）(Good Merchantable Quality)（适用于木材、冷冻鱼虾等商品）;4、凭说明书和图样买卖（Sale by descriptions and illustrations) 5、凭商标或牌号买卖（Sale by trade