市场营销专业介绍.pptxVIP

; 第一次： 老大娘走向水果摊。 销售员：“大娘，你要买点什么？摆在最外边的荔枝是我们今天刚到的新货，你可以尝一尝，绝对甜，如果你要的话，我给你市场最低价三块五，好不好？” 老大娘：“……” 销售员：“大娘，别犹豫了，如果你去问到有比我还便宜的价，我白送两斤给你。” 老大娘：“那我去问问。” 于是，老大娘走掉了。; 第二次： 老大娘走向水果摊。 销售员：“大娘，你好！今天要买点什么水果？” 老大娘：“请问你这里的水果哪一个较甜，哪一个较酸？” 销售员：“大娘，瞧您说的，我们从来就不卖酸水果，如果你买回去吃到一个酸水果，我这水果摊上的水果全部送给你吃！” 老大娘：“那我不要。” 销售员：“不买就不要问！” 于是，老大娘又走掉了。; 第三次： 老大娘走向水果摊。 销售员：“大娘，你好，今天一大早就出来，想买点什么水果？” 老大娘：“请问你这里的水果哪一个较甜，哪一个较酸？” 销售员：“请问你是要酸的还是要甜的？” 老大娘：“我要酸的。” 销售员：“我这里最酸的是刚上市的橘子，你看皮还很青，叶子还挂在上面。” 老大娘：“多少钱一斤？” 销售员：“二块三毛，称几斤？” 老大娘：“给我称三斤吧，多了我也提不动。” 老大娘提着橘子回家了。; 第四次： 老大娘走向水果摊。