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（一）营销渠道 （二）经销商概论 （三）经销商体系构建 （四）经销商掌控 （五）经销商管理 ; （一）营销渠道的定义： ;营销渠道的特点： ; 4、促销：通过广告、现场演示、公关活动、人员推销向 潜在消费者推介产品、以提高产品的知名度， 树立产品在消费者心目中的品牌形象，增加产 品销量，提高市场占有率。 三、在商品从生产者向最终消费者或商业用户的流通中，最少要转移商品所有权一次。中间机构是产品顺利实现其价值不可或缺的，这些中间机构主要包括：代理商、批发商、零售商、中介服务机构。 ;营销渠道的流程：;营销渠道的价值： ;4、以化解市场风险。 5、营销渠道通过内部化交易，可以充分发挥协同 作用，使渠道成员共享渠道资源，大大节省 交易成本。 6、营销渠道是企业的无形资产。 1）渠道的建立和维系是企业长期营运的结果。 2）在某种意义上说，寻找销售出口比生产本身 更重要。 3）渠道一经建成，可以给予厂家丰厚的回报， 成为厂家的无形资产。 ;营销渠道成员的构成： ;营销渠道的层级结构： 零售渠道 一级渠道 二级渠道 三级渠道 营销渠道的宽度结构： 1、 独家分销渠道 2、 精选型分销渠道 3、 密集型分销渠道 营销渠道的类型结构： 1、 消费品市场营销渠道 2、 工业品