最有价值课程之商务谈判.pptx

1;2;積分表;評分結果;談判技巧;6;7;爭取主動權;知己知彼;收集資料的方式;談判資訊七重點;沙盤推演;13;14;15;籌碼與讓步;17;談判桌上的籌碼;19;20;;案例討論;貼心小提醒;什么是最有价值的让步 让步是为了後面的进攻 最大让步都出现在最后期限 时机的掌握跟内容一样重要 ;25;節奏控制;節奏控制;控制談判節奏的因素;2021/9/18;僵局;如何開門;如何關門;33;;35;36;37;38;39;40;41;42;43;勢的運用;45;46;47;48;常用的談判策略;紅白臉;紅白臉的技巧;紅白臉的因應對策;2021/9/18;情緒失控;情緒失控的目的;56;大量采購 ;大量採購的因應對策;軟磨硬泡;軟磨硬泡的策略;軟磨硬泡的因應策略;最後戰術;最後戰術的因應對策;64;極大-超過日常應用範圍無法想像;極小-製造錯覺麻痺你的感覺;不要怕麻煩，原始資料才最美。 毒性越強的蛇，往往也越漂亮。;補充資料;69;2021/9/18;71