机械行业企划部门培训课程.pptx

企划部门培训课程企划部门的基本素质企划部门的基本素质企划部门的定位企划部门的功能与职能企划功能的构成企划部门在公司的角色企划经理应有的知识企划的创意过程如何创造成功的畅销产品如何制定有效的市场策略如何成为优秀的企划经理企划部门的日常工作促销功能 通 路 促 销（厂家进货奖励） 经销 点 促 销 现场会促 销 消 费 者 促 销企划部门的职能广告功能 广 告 制 作 媒 介 宣 传 公 关 赞 助（文体活动） 企划部门的职能市调功能市调功能市场调查消费者调研零售调研 市 场 调 查 消 费 者 调 研 经销商 调 研 企划部门的职能品牌管理品牌管理定位/策略品牌形象品牌视觉 定 位 / 策 略 品 牌 形 象 品 牌 视 觉 企划部门的职能产品管理产品管理产品开发产品改良成本设定品质设定 产 品 开 发 产 品 改 良 成 本 设 定 品 质 设 定企划部门的职能产品管理产品管理销售定位毛利设定通路价格 销 售 定 位 毛 利 设 定 通 路 价 格企划部门的职能销售管理销售管理销售布置通路管理仓储配送营业绩效 销 售 布 置 通 路 管 理 仓 储 配 送 营 业 绩 效企划部门的职能产品管理品牌管理促销功能产品管理广告功能销售管理市调功能销售定位毛利设定通路价格市场调查消费者调研经销商调研广告制作媒介宣传公关赞助通路促销经销商促销（展会现场会）消费者促销产品开发产品改良成本设定品质设定定位/策略品牌形象品牌视觉销售布置通路管理仓储配送营业绩效促销经理广告经理市调经理产品经理销售经理企划部门的定位广告促销经理市场经理品牌经理企划经理/营销经理营销总经理企划部门的功能与职能总部 —— 品牌规划工作项目协助部门设定品牌定位、个性、形象广告公司制定品牌沟通策略和创意表现广告公司规划品牌视觉系统广告公司商标/专利管理 （查询/申请/注册）法务企划部门的功能与职能总部 —— 产品开发工作项目协助部门新产品、新规格的开发研发/ 生产/ 区域企划现有产品的改良：研发/ 生产/ 区域企划规划产品成本/毛利/价格生产/ 销售/ 区域企划企划部门的功能与职能总部 —— 广告促销工作项目协助部门新产品上市推广策略生产/ 区域企划 /广告公司产品包装/广告宣传品/ 促销品的设计/制作广告公司/ 研发媒体的评估和投放广告公司/区域企划规划和执行全国性经销商促销活动销售/ 区域企划/ 广告公司企划部门的功能与职能总部 —— 市场研究工作项目协助部门市场规模及市场环境研究市调公司竞品的市场动态及占有率销售/区域企划产品性能测试产研/市调公司广告效果跟踪调查区域企划/广告公司新产品的上市跟踪调查销售/ 区域企划/ 市调公司消费者行为态度调查 /通路和经销商研究市调公司企划部门的功能与职能总部 —— 系统管理工作项目协助部门总部及区域企划组织架构 / 人员培训人力资源总部及区域企划作业规范企业管理企划部门的功能与职能区域 —— 产品管理工作项目协助部门制定产品在各区域的行销策略/产品组合（城市规划/通路重点/价格结构/推广重点）总部/销售新产品上市计划总部/销售新产品上市追踪销售现有产品市场反映及建议销售规划及控管产品年度预算( 成本/ 毛利/费用/ 损益)财务企划部门的功能与职能区域 —— 广告促销工作项目协助部门收集广告媒体资料并提供广告建议广告公司广告宣传品/ 促销品的采购/ 发放/ 库存生产/ 采购规划和执行各产品经销商及通路促销活动销售规划和执行各产品地区性消费者促销销售监督和控制区域促销费用财务企划部门的功能与职能区域 —— 市场调研工作项目协助部门铺货率调查市调公司竞品的市场动态 / 通路和经销商调查销售产品性能测试营销/研发消费者产品回馈调查销售企划部门的功能与职能区域 —— 其他工作项目协助部门产销协调工作销售/生产消费者投诉追踪品保/销售业务人员的招募、培训和管理销售办理相关证件（卫生/准销/公证等）品保市调人员研发人员消费者资料设备技术资料市场资料库技术资料库市场资料工艺制程资料行业资料采购部件资料法律规章销售人员生产技术人员企划功能的构成概念的形成策略的制定企划部门在公司的角色生产采购研发企划供应商消费者财务经销商销售企划部门在公司的角色领航者资源分配者分析者协调者决策者创新者销售销售品牌力广告力促销力产品力采购研发人事财务生产品质企划部门在公司的角色------足球场上的中场企划人员应有的知识 每天看报纸、杂志，吸收新信息 产品知识技术知识生产知识原材料知识产业知识 消费者知识竞争者知识市场知识销售知识财务知识 流行知识广告知识广告制作知识印刷知识媒介知识 知识广度重于深度，专业化与多元化知识并重幻想灵感偶然水平思考右脑创意30%科学思考系统垂直思考左脑推理70%企划的创意过程创 意企划的创意