时尚泳装大学城泳装店可行性分析.pptx

浪漫一夏——时尚泳装大学城泳装店可行性分析 小组成员介绍成员姓名学号组长李存员季庆员焦湾湾组员金员解翠巧 总分部表泳装店建设可行性分析1、项目概述2、市场现状分析3、市场定位分析4、营销方式5、结论1.1项目背景1.2项目意义2.1目标市场分析2.2未来面临的竞争市场分析2.3差异化竞争策略 3.1目标顾客群体定位3.2产品服务的比较与分析3.3经营方式比较 4.1初步进入市场4.2产品市场成长期4.3产品市场成熟期5.2结论 一、项目摘要项目背景和项目意义决定了本项目有没有必要实施。项目背景项目意义项目背景爱在烟台，难以离开蓬莱阁，昆嵛山、养马岛、栖霞苹果、莱阳梨，这些都是烟台这个安静的城市的魅力所在。然而作为“最佳中国魅力城市”烟台，其最具吸引力的就是她天生的地理位置。烟台全市/view/3367.htm海岸线长达909.3公里，市北、西北部濒临/view/45137.htm渤海，东北和南部临/view/8520.htm黄海。有大小基岩岛屿63个，像一颗颗灿烂的/view/33078.htm珍珠镶嵌在大海之中。 项目概述项目意义 目前，大学城还没有一家泳装店，同行竞争还不是很激烈。如果需要购买泳装还需要到市区进行选购，因此，建设这样一家具有服务特色、拥有时尚前沿个性的泳装店，彰显大学生个人风格，满足大学生的需要，有着美好的市场发展前景和很好的实际意义。商业机会 每年都有大量的内陆的游客情愿花大量的金钱来烟台，为的就是一睹烟台的海之风采。而一提到大海，出现在很多人脑海里的就是沙滩、椰树、比基尼女郎。很多内地游客都想体验一下电影中经常出现的西海岸、夏威夷沙滩上的浪漫场景。商业机会 烟台的高校众多，而且许多大学就是在海边建立的，甚至可以说海边就是学校的后花园。大学生作为一个特殊的消费群体。追求个性，爱幻想、爱浪漫。海边Party、游泳对大学生的吸引力绝对不可小视。商业机会 烟台的海水质量很好，污染低。很适合作为浴场。但是在海边的开发建设上似乎没有其他沿海城市成熟。 二、市场现状分析市场现状分析将决定将来的经营模式和店铺的发展方向，所以一定要做好市场现状分析目标市场分析未来可能面临的竞争市场分析差异化竞争策略1、目标市场分析市场现状我们小组通过走街的方式，了解到在烟台的时尚泳装业近乎处于空白阶段。距离莱山大学区最近的泳装店在万象城，整个万象城加上烟大市场也只有那一家泳装店，而那家泳装店的位置很偏僻，泳装的款式也是好几年前的样式了。在振华国际购物中心、佳世客等大型购物中心均有一至两家的泳装店，但是价位不是我们大学生或是为了体验一次海岸风情的普通游客可以接受的。1、目标市场分析设定对象 烟台是个安静的城市，烟台人本身就不是一个爱玩爱热闹的群体。所以烟台的大众市民不会是时尚泳装的消费主体。（如果，以后增加泳衣的种类，推出针对运动类的泳装，大众市民将成为最大的消费市场）因此，爱好时尚的大学生和每年大批的为了体验海岸风情的游客成为消费主体。消费者现状、爱好、消费者习惯基于大学城学生人数众多并且全都是在校生，因此选择问卷调查的方式来了解消费者爱好和习惯。数据分析由此来决定泳装进货的档次 由此图来决定泳装进货的款式选项比例1、性别男48.6%女51.4%2、游泳的时常三小时以内78%三到六小时18.2%六小时以上3.8%3、喜欢游泳程度喜欢58.6%不喜欢24.8%一般16.6%4、泳装定价50元以下63%50元到100元27%100元以上10%5、泳装的款式分体式36%连体式49%无所谓15%未来面临的市场竞争主要有以下几方面 未来面临的市场竞争主要有以下几方面 产品市场打开后商业街进入此市场商店势必会增多，来自这些商贩的竞争压力将会是以后主要的竞争压力。 1、外来店铺商贩2、地摊2、未来面临的市场竞争主要有以下几方面 未来面临的市场竞争主要有以下几方面 1、外来店铺商贩此类竞争压力主要来自于价格，摆地摊不需要租用店面和 雇佣人手，这样成本就会减少很多，在价格上就会占有一定的优势。但其缺点是产品质量不能保证，并且售后方面一定也不足。2、地摊质量工作源于顾客的需求，终结于顾客的理解未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略差异化策略主要有以下几方面 除了关注产品本身质量、舒适度、时尚性、安全性等之外，加强产品的销售服务如退换货服务等。注重根据消费者爱好灵活变动产品，紧跟潮流，周期性退出特别款式。1、产品方面： 2、服务方面 3、经营方式方面 注重泳池服务的人性化以及体验性、多功能性。未来可能面临的竞争市场分析以及差异化竞争策略差异化策略主要有以下几方面 1、产品方面： 在产品面临激烈竞争的同时，我们利用地理垄断优势将我们的竞争优势转化的服务上。注重泳池服务的人性化以及体验性、多功