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房地产市场调研概论;知己知彼， 百战不殆。;房地产市场调查概论;什么是房地产市场调研？;; 点——单个楼盘 线和面——区域市场 体——宏观环境 ;踩盘;简单的说，就是;踩盘方式;;踩盘一般是分为明踩和暗踩： 明踩就是直接向售楼小姐表明身份及来意，可以迅速的了解到项目的基本情况，节约时间调查其他项目，但不可能从售楼人员口中得出许多重要的数据； 暗踩就是装成购房的客户调查项目的情况，所用调查的时间较长，客户身份更为便利和有效，能够调查到较为详细的资料。踩盘时如何保持镇定心理最重要的是心理素质要好，演员在这方面作的就不错，要有好的心理素质，首先是将自己假象为真正的购房者或潜在消费者。其二：踩盘时不能太急于想了解对手资料，做到等对方主动向你讲解。其三：提的问题不能太专业，有是提点低级的问题麻痹对方，让对方放松警惕。 方式上不能太直接，用语不能专业，意思就是说.怎么装糊涂就怎么说，好比把楼间距说成你这两个房子离多远啊，问销售就问还剩哪些楼层可选，问公摊不问得房率,...等等，去化、千万别一开口说的比别人还专业。;区域定位 区域价值;常用的市场调查之踩盘——踩盘内容;环境 1、环境描述 周边商服、交通、环境状况 2、基地位置图 项目周边的主要道路，商服配套标注，并用?标 注项目所在位置;常用的市场调查之踩盘——踩盘内容;产品