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挑战杯创业计划大赛有关资料 全国挑战杯创业计划大赛预赛评审办法（仅供参考） 第一部 评审相关事宜 一、 评审目的 1.按照评审要求，选取优秀作品参加全国挑战杯竞赛，数量不限。 2.选出 15 个优胜小组，作为学校资助对象，发给资助金，进行市场调研。 二、评分标准 1.市场机会（40%）：包括市场规模、快速发展潜力、产业生命周期。 2.产品商业构想（35%）：包括独创性、技术含量、技术优势及持续性、市场价 值、进入壁垒。 3.管理能力（10%）：包括管理团队人员构成及素质、创业信念、实施计划的能 力。 4.财务方面（15%）：资金需求、收益预测、退出策略。 复赛评审指南 一、 评审要素 1.报告全面完整。应包括创业计划所要求的十个方面内容。（具体内容见创业计 划写作指南） 2. 方案可行 实 用 文 档 1 3. 技术含量高或具有创新性。 4. 效益评价好。 5. 资金筹措方案合理。 6. 市场前景广阔。 二、评分标准 按很差、较差、一般、较好、很好、极好等六个标准对创业计划书的摘要 （10%）（清晰、简洁、重点突出、具有吸引力）；公司（5%）（商业目的、公司 性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标）；产品/服务（10%）（描述、 特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况）；市场及营销策略 （10%）（市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销 方式）； 经营（10%）(产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源需 求)；管理（10%）（关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略 能力）；财务分析（10%）（财务报表清晰明了，与计划实施同步：第一年月报、 第 2~3 年季报、第 4~5 年年报）；回报（10%）（以条款方式提供所需投资、利益 分配方案、可能的退出战略）；可行性 （20%）（市场机会、竞争优势、管理能力、 投资潜力）；简洁清晰（5%）（是否约有 25 页且少有冗余）等 10 个方面进行性 评价：（注：以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料） 第二部 创业计划大赛各赛段的要求 （一）报名阶段 报名时提交一份计划提纲（理想篇幅：3—4 页 A4 纸）。 1、机会 （1）描述创业机会 实 用 文 档 2 （2）描述技术、产品或服务的概念 （3）描述市场中的竞争 2、策略 （4）策略＋目标市场＝创业模型 （5）怎样赢利？ （6）怎样把产品送到顾客手中？ （7）谁是顾客？ 3、怎么做 （8）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略。 （9）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。 （10）行动计划。 可选部分：技术、产品或服务的命名： 注意： （1）以顾客为中心描述这一讲座的框架 （2）使用图表来说明概念、清晰、简洁的局面材料，直截了当。 （二）初赛阶段 初赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划包括附录在内一般 为 20－40 页长。创作时应注意以下问题： 实 用 文 档 3 1、明确你的顾客群 把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈。 2、说明谁会购买技术、产品或服务 创业模型，即如有获得利润；销售方式，即如何把产品送到顾客手中；价 格；销售方式供选方案； 3、展示大的潜力 4、描述技术、产品或服务 5、分析你的竞争对手 6、与竞争对手相比，你有哪些优势？ 7、保护你的优势 8、建立社会关系网络 9、实现你的承诺