曼卡龙珠宝品牌说明书.pptx

MCLON曼卡龙品牌说明目录：1.MCLON曼卡龙未来的营销战略2.MCLON曼卡龙未来的市场定位3.MCLON曼卡龙的核心消费群描述4.MCLON曼卡龙的品牌蓝图5.MCLON曼卡龙的品牌说辞A MCLON曼卡龙未来的营销战略A-1 历史性机遇如今的珠宝行业正面临又一次历史性的机遇民众在实现了衣食住行的物质享有后奢侈品消费迎来了它的又一个春天即便是在受世界经济危机影响的2009年整个珠宝行业依然实现了10%的增长市场总销售额达2200亿从80年代之前的完全的停滞到1990-1999年 十年快速发展期2000-2009 进入相对稳定发展期2010-2020 预估整个行业将实现15%的年增长A-2 暗潮涌动在群雄并起\诸侯割据的现有格局背后是兼并与争霸的暗潮涌动国际品牌的入侵全国性品牌的往地\县级市场渗透地方品牌的四处布局都显现出今后的营销环境将更为复杂虽然强势地方品牌在今后一段时间依然会是市场的主角但对于MCLON曼卡龙来说偏安一隅、小富则安其结果一定是逆水行舟、不进则退最终他人不容我在其卧榻边鼾睡A-3 放眼天下走出浙江、放眼天下是公司未来5年的营销战略把MCLON曼卡龙经营成一个全国性品牌是必然之路A-4 营销战略1、多品类产品组合，重视消费需求细分而形成多条产品线以适应不同类别消费需求。2、采用多元化渠道组合，以专卖店与商场专柜渠道相结合，采用较稳健的渠道扩张策略，形成对多区域、多级市场的渠道覆盖。3、为消费者提供中档价位的高性价比商品。4、实施品牌升级，提升品牌价值和竞争力。B MCLON曼卡龙未来的市场定位价值导向、风格化品类属性聚焦品类属性广泛大众之选保守的、偏重理性B-1 市场定位取向意识形态品类先锋单项专家价值导向、风格化品类属性聚焦品类属性广泛东华美钻保守的、偏重理性B-2 竞争品牌市场定位比较B-3 市场竞争策略1、以品牌为号召力，以产品为竞争力。2、以周大福为竞争参照。3、组建自有设计团队，逐步提高自主设计产品比重。4、采用比周大福略狭窄的产品跨度，推广更清晰的产品线。5、参考周大福的渠道覆盖标准，形成具有较大市场层级包容性的 渠道网络。6、采用比周大福更具竞争力的定价策略。7、采用比周大福更具消费需求洞察的传播推广手段。B-4 市场消费族群覆盖渴望新鲜体验的年轻人培养型消费群入门级消费，培育未来消费者虚荣的身份炫耀者生意型消费群销量与利润的主要来源现代新女性形象型消费群支持品牌定位与形象、口碑品味鉴赏者保守的旧世代前卫潮流引导者C MCLON曼卡龙的核心消费群体服务于中国现代新女性一个日益成长的群体这是一个不断壮大的群体，并逐渐成为社会的主流精英群体。她们优雅、智慧、稳重中不失女性的柔美。她们希望得到社会的尊重和认可。比较关注服饰给自我带来的社会影响自信的女性群体27-35岁是她们的核心年龄段，了解自己的需要相信自己的选择对自己充满信心是这部分女性最鲜明的特性。感觉自己比同龄人年轻年龄不是问题她们比同龄人保持更年轻的心态更愿意接受新鲜事物对流行时尚有着更敏锐的触觉时尚消费欲望强烈精品专卖店、时尚百货和SHOPPINGMALL是她们最主要的服饰消费场所把购物当作乐趣对于服饰搭配有自己的独特见解相信自己是时尚专家能掌控自己的生活在工作中是协调者在家庭中是组织者对于丈夫，有时是妻子有时是母亲对于孩子，有时是母亲有时是姐姐在生活中扮演不同的角色，她游刃有余经济和思想的独立她们每月的收入大多在3000以上家庭月收入在7000-12000之间独立的经济收入使她们可以养活自己经济的独立带来生活意识的独立不完全依附于男性她们有自己的的生活和社交圈每一个女人都有一颗柔软的心“当作家朋友科克托告诉香奈儿她有颗‘男人的心’，她听了大怒。为了出气，她在头上绑了条丝带，还打了个蝴蝶结。 香奈儿以此暗示，她身上不仅没有半点阳刚味，她还像少女一样娇嫩俏皮。这项举动本是不加思索的，但发带与蝴蝶结从此变成她风格的一部分 ” 希望有人关心即便坚强有时也会感觉柔弱希望得到别人的关心和重视期待浪漫不相信童话，因为那是小女生的专利但对于浪漫，依然有挡不住的期待也许是重新恋爱，也许是一段艳遇期望与众不同她们更愿意用衣服、鞋、皮具还有首饰的组合让自己无法被别人复制注重品质关注产品的细节和外在的品相便宜的路边货不敢随便上身回归自然对于天然材质和自然环境有更多的向往对她们来说环保不仅仅是时尚，更是高尚向往体验异地情调旅游或者度假给自己换个环境只要时间和经济允许更关注自己的健康对于运动赋予更多的热情瑜珈、舍宾、或者尝试学习钢管舞更愿意投资时间与金钱于身体的健康有时会幻想自己幻想自己是个野性与娇柔、高雅与性感、放肆与内敛完美复合体所以爱上电影、小说和音乐渴望让生活更富色彩拒绝暗淡和严肃、古板愿意制造生活的变化让生活变得精彩D MCLON曼卡龙的品牌蓝图D-