新版增员的途径与方法.pptVIP

新版增员的途径与方法 ? 职位描述准确 ? 经常反复刊登 ? 考虑当地求职情况 ? 从以往的广告中总结学习 ? 了解当地报纸分类广告的规则 ? 有所准备，并礼貌机智地处理所有应征者 2.4（2） 1、人才市场的行政主管要对寿险业所提供的工作机会有充分的认识 2、人才市场必须对准增员对象的条件和如何进行筛选有一定的了解 3、拟定公平的介绍费用 2.4（3） ? 用来唤起推介人回忆的信函 ? 给选定的客户的信函 ? 给有业务往来的人和熟人的信函 ? 给选定的业务员的信函 ? 给社团成员的信函 ? 给特定职业群体的信函 2.4（4） ? 准客户开拓 ? 客户需求分析 ? 销售与促成 ? 保单管理 ?