怎样让你的门店具备最强的销售.pptx

如何让你的门店具备最强的销售;目录：;;;;; 我告诉了您，销售是什么，我也要告诉您，销售不是什么。销售不是一股脑的解说商品的功能。因为，您根本不知道：客户的需求是什么？ ;;;;; 销售机会是指市场销售环境的变化是有利于你生存和发展的趋势。你抓住了营销机会，就会给你的门店带来生机，反之，如果失去了销售机会，就会使你处于不利的地位。识别和寻求市场销售机会是开拓和发展市场的关键所在。大家可从以下途径识别和寻求市场销售机会。 ;;;;;;;;; 你能想像新房里被油烟笼罩的 痛苦、你能想像冬天只能用冷水洗 澡的痛苦……;案例分享;;赵本山：在饭店工作。 　　高秀敏：你咋知道他是在饭店呢？ 　　赵本山：身上一股葱花味~~~ 是不是饭店的？ 　　范 伟：那~~~ 你说我是饭店干啥的？ 　　赵本山：颠勺的厨师！ 　　范 伟：咦？ 　　赵本山：是不？ 　　高秀敏：哎呀，你咋知道他是厨师呢？ 　　赵本山：脑袋大，脖子粗，不是大款就伙夫！——是不？是厨师不？ 　　范 伟：哇，行行行~~~ 算算算你猜对了， ;赵本山：麻没麻？麻没？ 　　范 伟：麻了~~~ 　　赵本山：走起来，走起来！别控制，腿百分之百有病，别控制，放松！走！走走走！走，快走！走，别想，你跟我走好不？走起来，一点一点就好了，走~~~ 　　范 伟：诶呀，诶呀，诶呀~~~ 哎呀我的妈呀！ 　　赵本山：你走！ 　　高秀敏：好腿给忽悠瘸啦！ ;　范 伟：唉呀大哥呀，大哥那什么~~~ 我这俩兜加一块才三十二块钱~~~ 　　高秀敏：那就拿着吧，要多少是多呀 　　赵本山：要什么自行车呀？要啥自行车？ 　　范 伟：哎呀，对对对~~~ 　　赵本山：你咋这么个样呢？ 　　高秀敏：我没说要自行车呀？你说的要自行车~~~ 　　赵本山：见笑了啊，这媳妇儿我也管不了了，见面跟人要自行车。 　　高秀敏：我没说要自行车！ 　　赵本山：以后我不领你出来了~~~ 　　范 伟：大哥你别老生气，我觉着我大姐这句话说的还是有道理的，你说像我这腿脚呢，基本就告别自行车啦，是不？我就把自行车给你啦~~~ 行不行？ 　　赵本山：好好好~~~ ;　赵本山：兄弟，接拐！ 　　范 伟：大哥，缘分呐！ 　　赵本山：别激动~~~ 回去好好养病，过几天就好了~~~ 　　范 伟：好~~~ 大哥。 　　赵本山：别激动。 　　范 伟：那什么~~~ 我啥也不说了我~~~ 　　高秀敏：你这么做是不有点太过分了你呀？ 　　赵本山：过啥分，他还得谢咱呢 　　范 伟：谢谢噢！ 　　赵本山：你看看！ ;;二：情绪化管理 情绪是有感染力的,就象传染病一样 快乐和痛苦一样也会传染 好的情绪会很容易达成缔交的.;; 四：了解顾客的需求,问题,渴望 你现在用的是什么产品? 使用过程中感觉怎么样? 你想要一个什么样的产品? 注:自己问,别人说:这个星期内哪天去你那里比较方便？ 是您移驾过来，还是我去拜访您？ 批发还是零售？全套还是单件？ 定金还是全款？支票还是现金？ 小明你是洗碗还是去买酱油？ 男：今晚是去逛公园还是去看电影？ 女：你是喜欢我还是爱我？ 女：爱是用来说的还是用来做的？ 女：要不要用行动来证明？ 女：你送我什么就证明你有多爱我，你同意吗？ 女：那你是送我新款手机还是手提电脑？ 男：你看今晚是开房还是去我家呢？;问问题的关键;七加一法则;五：塑造产品价值 产品的异样优势 产品的短缺 客户见证 产品附加值 赠品 金钱是价值的交换 配合对方的需求价值观 一开始介绍最重要最大的好处 尽量让对方参与 产品可以带给他什么利益快乐及减少什么麻烦及痛苦; 六：分析竞争对手 不贬低对手 适当赞美对手 借顾客之口或是媒体之口说出对方的劣势． 个性卖点张扬 三大优势与三大弱点 客户见证 ;七：消除顾客反对意见 四种策略 1】说比较容易,还是问比较容易？ 2】讲道理容易还是讲故事比较容易？ 3】反对他否定他容易,还是同意他配合然后再说服他容易？ 4】大量的顾客见证．;顾客的五大抗拒理由：;消除抗拒的套路;价格的系列处理方法（太贵了）;十、是的我们价钱是很贵，但是成千上万的人都在用，您想知道为什么吗？ 十一、你有没有不花钱买过东西？有没有因为省钱，买了后回家使用后悔的经历，你同意不同意一分价钱一分货？我们没有办法给你最便宜的价钱，但是我们可以给人最合理的整体交易． 十二、为什么觉的太贵了？ 十三、你觉得什么价钱比较合适 十四、你说钱比较重要还是效果比较重要？ 十五、生产流程来之不易． 十六、你在乎价钱的高低？ 十七、价钱不等于成本； 十八、感觉，觉得后