如何发展农业保险 .pptxVIP

如何发展农业保险;如何发展农业保险;;;;;;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:46:1403:46:1403:467/19/2021 3:46:14 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:46:1403:46Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:46:1403:46:1403:46Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:46:1403:46:14July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:46:14 上午03:46:14七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:46 上午七月-2103:46July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:46:1403:46:1419 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:46:14 上午3:46 上午03:46:14七月-21 ;;;我国农业保险统计分析图 ;我国农业保险统计分析图;我国农业保险统计分析图;我国农业保险统计分析图;;;主要原因有:(1)超小规模的土地经营客观上弱化了农业保险的经济保障功能。狭小的经营规模使农民产生较低的预期收益,因而也不愿付出现实的保险成本。(2)保险价格即保险费率因素,我国目前的农业保险还主要是由人保公司以商业形式经营,国家支持和补贴较少,相对农民收益而言,保险费率较高,抑制了农民对保险的需求。(3)受传统农业的影响,农民的保险意识还较差。 ? 农业保险的有效需求不足,必然导致农业保险范围过窄,规模狭小,很难满足保险经营所依赖的大数法则理论,农业保险经营者风险集中,赔付率较高(自1982年以来,中保农险的平均赔付率达103%),商业性保险公司无法获得直接经济效益,这就很难刺激农业保险的有效供给,在萎缩的供给和低迷的需求状态下,农业保险业务发展缓慢。;海南是自然灾害高发地区，经常遭受台风???害的影响，每到5月份开割橡胶的季节总会遇到台风灾害，有些农户甚至是“一灾致贫”。2011年，强台风“纳沙”和强热带风暴“尼格”接踵而至，种植户的损失就十分大。所以农业保险对我们而言十分重要。目前，这儿农户参保的积极性还不是很高，主要是保险费用比较高。经济作物种植户的种植面积一般都比较大，以香蕉为例，虽说自个出1元的保险费，如遇灾害可拿到10元补偿，但种植户将自家果树全部参保，往往需要花好几万元，而香蕉价格波动很大，种植户的参保意愿往往不是很高。除了保费补贴的之外，还有一个重要原因是很多人并不了解农业保险的重要性。每当受灾之后，农民期盼得到政府的补贴，但是救灾资金毕竟杯水车薪，只能给灾民提供种苗或救灾物资，绝大部分的经济损失都由农户自己承担。;农业保险市场的主体缺位直接导致保险市场的 供给不足，缺位的根本原因可归结为保险市场的“三 高、三难”，即高风险、高成本、高赔付及展业难、承保难、理赔难。在利润动机驱使下，经营农业保险的商业性保险公司在所投资本不能获得正常利润的情况 下将会转投其他险别。虽有几家保险公司经营农业 保险，然而均是通过经营其他险别的盈余来弥补农 业保险的亏损，随着保险公司的商业化进程，这种弥 补肯定是有限的，从而导致保险险种将不断萎缩。;;在财政补贴上，通常根据不同的险种实行分类补贴。而我国只是免征 5%的营业税，其他方面无优惠政策，仍同商业性保险一样对待。这种现状极大的挫伤了商业保险公司代办或经营政策性农业保险的积极性，必然导致业务的萎缩。 ;原保险是再保险的基础和前提，再保险的发展 反过来促进原保险的发展。因此，农业再保险的发 展对农业保险的发展具有重大意义。通过分保，可 以分散风险，将风险控制在合理的范围之内，从而扩 大原保险公司的承保能力，增加业务量，避免原保险 人的过度损失，保障其业务稳定经营，同时通过分保 分摊赔款，可以降低原保险人的经营成本。而我国 目前还没有专门针对农业保险的再保险公司，针对农业保险的再保险业务也不多，导致农业保险原保险人无法通过再保险将农业巨灾风险分散出去，也在一定程度上抑制了保