奥美广告贩卖好作品 .pptxVIP

;In Two Words,  What is Your JobReally About?;Great Ideas;How Good Are You At自己问一问,你有多棒;Selling Great Work;Selling贩卖;Why is it So Hard? 为什麽这麽难?;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 19, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:43:4903:43:4903:437/19/2021 3:43:49 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:43:4903:43Jul-2119-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:43:4903:43:4903:43Monday, July 19, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2103:43:4903:43:49July 19, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。19 七月 20213:43:49 上午03:43:49七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 213:43 上午七月-2103:43July 19, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/19 3:43:4903:43:4919 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。3:43:49 上午3:43 上午03:43:49七月-21 ;Selling Skills贩卖的技巧;Think of Grey;The Territories of Presentation简报的颜色;BLUE 蓝色;明亮的红色“提案者”具爆破力. 动力. 闪闪动人. 热情是他们的动力. 情感使他们说服别人. 他们在现场非常出名 / 而且事後被名人记得. 如果“红色”褪成“粉红色”, 激情消逝, 不复有记忆点.;灰色的提案者缺乏红色的火热和蓝色的敏锐. 大部份的人宁可平庸, 也不要冒风险--以免自己看起来很笨. 灰色的提案者是很容易被遗忘的. 大部份的人都不自觉自己是灰色的. 因为太多人是灰色的, 有齐头平等的效果 不是很多人有勇气告诉你, 你实在很乏味.;Wheres your Favourite Territory?你自己最喜欢的颜色是什麽?;Testing for GREYNESS试验一下自己灰不灰;You can never bore someone into buying your idea 别人如果对你厌烦???不会 买下你的idea;Moving to BLUE 蓝色;Moving to RED 红红红;Five Characteristics of People We Want in OM in Asia Pacific奥美在亚太区寻找的五种人的特质;We want people who 我们要奥美人 tingle with excitement when they see something thats great 看见伟大的创意时, 因为激动心中感到微微的刺痛. follow their instincts as to whats good or bad 关於好坏的判断, 也敢跟随自己的本能. have an infectious enthusiasm and the ability to stimulate others with it 拥有感染力, 能触动别人感激你的热情.;We want people who 我们要奥美人 act quickly and decisively 行动更迅速, 更有决心. are prepared to take risks now and then 预备承受风险. know when to make a stand when its needed 知道必要的时候要表明立场. can help others carry the day 能帮助别人渡过难关.;Exercise: Barriers to Selling Great Work;Four Key Components of Selling贩卖的四大元素;Developing Yo