淘宝商城内衣品牌营销方案.pptx

淘宝商城内衣品牌营销方案 时间：2012-7至9月地点：纳咪兰内衣旗舰店对象：18-45岁女性执行团队：纳咪兰项目组团队成员店长：郝丽客服：蔡晓霞 刘远玉 刘玉莲 邱李辉美工：蔡晓霞 刘远玉 刘玉莲 策划：邱李辉推广：邱李辉结构:1、市场分析2、店铺与产品策略3、品牌保护策略4、产品上线策略5、促销活动策略6、推广策略7、ROI分析8、总结市场分析：淘宝网内衣类销售状况及目标体客户统计2010年第一季度内衣类宝贝的销售状况根据淘宝网数据显示，淘宝网2010年第一季度服装类网络购物的交易规模为158.1亿，购买人数7000万，成交笔数1.3亿。在服装类中，女装买家规模最大，购买人数为2542.7万人，订单数量为5206.1万笔，成交金额64.6亿。其中内衣买家623.2万人（占女装类成交人数的8.8%）,订单数量1467.5万笔（占女装类成交件数占16.8%，比例比较大），成交金额3.48亿（占女装类成交金额5.4%，）2010年第一季度内衣类宝贝的销售状况根据淘宝网数据显示，淘宝网2010年第一季度服装类网络购物的交易规模为158.1亿，购买人数7000万，成交笔数1.3亿。2010年第一季度内衣类买家及订单规模统计在服装类中，女装买家规模最大，购买人数为2542.7万人，订单数量为5206.1万笔，成交金额64.6亿。其中内衣服装买家623.2万人（占女装类成交人数的8.8%）,订单数量1467.5万笔（占女装类成交件数占16.8%，比例比较大），成交金额3.48亿（占女装类成交金额5.4%，）市场分析：淘宝网内衣类销售状况及目标体客户统计2012年第一季度内衣类宝贝的销售状况内衣类网购群体数据网购人群主要以女性网民为主，占比达到74。4%，其中内衣约623.2万人，在女装网购人群中，25-29岁人数为37.6%，30-34岁人群，占比为23.9%，18-24岁人群21.6%市场分析：网购市场所带来的新的发展机遇渠道管理：而淘宝的B2C销售模式可以规范整个线上线下的销售市场，净化网络市场环境，打击假冒伪劣，传统渠道的有力补充。市场容量：国内网购市场，淘宝网占80%以上，网络市场容量巨大，超百万的商家，过亿的买家，每日过亿的流量，网购的市场潜力足以震动内衣中小品牌厂家做下借助淘宝网巨大市场能量的决定。传播品牌形象：淘宝网巨大的市场能力是内衣品牌在品牌营销传播方面一个重要阵营，其官方旗舰店更是品牌传播推广、形象树立的一个新的途径。培养年轻优质买家：主力消费人群的消费习惯已经有所不同，在20-35岁年龄端中，越来越多的人开始通过淘宝购物获取品牌信息。高流量低成本：淘宝网日过亿的流量，淘宝旗舰店的产品展示可以无限铺货，这是实体店经营无法对比的，且一个网购客服可以同时接待几个买家，减少不少经营成本。店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧品牌旗舰店的装修是整个网络营销计划的最基础，最重要的步骤，成为一个淘宝专业内衣品牌旗舰店，做到以下几点能达到转化率及销量大幅提升的目的：1. 精美的网店整体装修吸引买家2.品牌个性和风格要明确 3. 品牌终端形象的统一及延伸4. 细致到位的宝贝描述店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧整体设计要精美内衣服装行业针对的买家大部分集中于18-35岁的网络购物群体，这个群体的买家是感性精致的消费群体，网购的一切信息来源于文字+图片+多媒体，基于视觉营销的理念，品牌旗舰店装修合理的布局、清晰的导航、精美的宝贝细节设计、缤纷多彩的活动是吸引买家驻足浏览，并达成销售的制胜法宝。小建议：精美的装修设计能烘托整体的档次，对于提高用户黏性有巨大的帮助精美的旗舰店装修队整个品牌形象的提升起到直接决定作用！店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧品牌个性和风格要明确是浪漫风格情侣系？简约大方的OL系？还是环保概念系？每个品牌的个性、目标买家群体定位和商品风格互不相同，而我们要做到的，是一套符合品牌个性和商品特点的设计风格，这样更便于提高品牌的认知。小提示：店面各部分的装修和所销售宝贝线路的风格，一定要统一，这样能引起目标买家的好感，激发买家的购买欲望。既然我们的品牌定为“做中国风的内衣”，因此促销产品女士三角内裤，品牌语、模特、与促销产品风格都必须统一。店铺与产品策略：内衣旗舰店基础建设技巧品牌形象要统一遵循品牌VIS系统对店面风格进行装修，与其他媒体并行统一推广及传播，建立起良好的品牌识别来提高品牌及商品的知名度，增强买家对品牌识别的记忆和对企业商品的认购率。小提示：品牌企业的CIS系统要严格执行，淘宝店的基础装修要延伸CIS系统，统一的品牌标示，基础配色、字体等提升品牌识别度和用户黏性。 例子：知名内衣品牌兰缪的淘宝旗舰店，官网与终端店面，都是沿用同样的设计路线及配色风格，品牌的辨识度相当