医疗器械销售流程及技巧.pptVIP

2021/9/12 * 在整个拜访过程中,对科长要同样的尊敬,千万不要拿主任或者院长去压科长。 科长与院长的关系非同一般,科长那里有院长的信息;科长知道每个单子怎么做成,如果他帮你你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。 2021/9/12 * 三、必须具备的技能和素质 1.专业的销售员不一定是最好的,但是最好的销售员一定专业。 2.老实实做人,踏踏实实做事情。我们所接触的客户除了在产品知识上比我们欠缺,其它方面可能都比我们高。不论主任、院长还是设备科长,他们接触过大量的业务人员,见多识广,小动作容易被发现而失去他们的尊重和信任。 我个人意见是返朴归真。 2021/9/12 * 3.坚持和认真,当你的行为表现了你对自己产品的信任和认真,对方也才会认真起来。你自信能给对方带来利益,对方也会受到你的感染。只有坚持才能成功。 4.销售的专业行为:包括礼仪、做事情的条理性、说话的严谨和机敏等。 5.执行公司决策的态度。有质疑可以争执、商讨,但是需要执行的工作还是要完成。 2021/9/12 * 四、具体应用 1、产品知识 这绝对是首要的,任何行业的销售人员都应该做到除了自己以外最了解的东西就是自己销售的产品,如果你连自己的产品都不了解,你怎么才能让你的客户知道你的产品的价值?并更进一步的明白你的产品能给他创造的效益? 2021/9/12 * 千万别跟我说你的