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星凯国际拓客执行方案 拓客方案概览 时间：12天 拓客目标：共计1200组 地点：竞品周边，社区、家属院、商超、厂区企业、专业市场及相关街道； 形式：竞品拦截，巡展点拓客，扫街派单，专车输送，动线堵截，油站夹报等多多种形式相结合； 兵力部署 巡展点：根据客户地图及现场情况，决定设立10拓客区域（具体地点根据实际情况制定） 派单人员（小蜜蜂）： 100人（分10队，每队10人） 主力派单、拓客人员 小队管理人员（大蜜蜂）：20人 主要负责管理、激励、培训小蜜蜂；保证派单工作顺利进行；留电数据统计整理； 电商管理：3人 负责各个小队的管理、培训、监督、数据统计工作；处理应急突发事件； 拓客流程 1、每日工作流程 2、到访客户的确认及大蜜蜂的培训 外拓的客户都有跟车单，跟车单上的客户数量由置业顾问签字确认。 大蜜蜂： 一般一个展点两个大蜜蜂（正副组长）配置，负责小蜜蜂的管控、派单说辞的掌握、客户质量的把控及展点突发事件的处理等问题。 展点大蜜蜂的分工： 正组长安排展点，负责展点宣传、小蜜蜂培训、车辆调配、物料管理、信息的传达；副组长与职巡查小蜜蜂，看到不会拓客的小蜜蜂要主要进行现场指导和带教。 小蜜蜂培训： 包括奖金激励制度、说辞、拓客技巧和方法、考勤、安全等。 对说辞的把控： 派单时语气真诚，说辞简单明了、直接说重点或卖点，表达时自然有感染力，尽量少说项目具体信息，以诱惑性的活动（如折扣、送礼品等）吸引客户到访。 a. 对客户的把控； b. 年龄段大致在25-60岁左右； c. 一般不对老年人、儿童、衣冠不整者进行派单。 拓客区域分析 星凯国际拓客展点安排表 序 区域 巡展点 展点地址 派单安排点 人员及车辆安排 1 解放区 月季公园周边 果园路与新园路交叉口 光源商厦，新亚电器商城，电力集团，月季农贸市场，学校，医院，建月花园小区，富元小区 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 2 东方红国际广场 解放中路与塔南路交叉口 峰华花园小区，人民医院，景文百货，市国土局，市博物馆，银行，沿街商铺 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 3 人民公园周边 太行路与岭南路交叉口 文化宫，焦煤集团，百货大楼，蓝波湾广场，大成花园小区，亿城翰林苑小区，市煤炭局，闫河新村，岗庄 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 4 赛纳溪谷广场 健康路与北环路交叉口 阳光小区，焦作重机公司，西城美苑，世纪新城，建民小区，狮涧村，春林村，加油站 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 5 火车站周边 民主南路与站前路交叉口 市二院，物贸大厦，铁路电缆厂，朝阳小区，万基商务，火车站社区，银行，沿街商铺 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 6 山阳区 丹尼斯百货商圈 塔南路与人民路交差口 商城大厦，欧凯龙家具广场，山阳国际商城，丹尼斯生活广场，家乐福商超，嘉隆国际，事业单位 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 7 市体育局周边 山阳路与解放中路交叉口 百货大楼，凤凰小区，六号园商业购物中心，冯庄都市村庄，企事业单位 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 8 焦作电大周边 山阳路与工业路交叉口 马作，恩周译花园，后樊巷，墙南村，医院，学校，沿街商铺 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 9 马村 时代广场周边 文昌路与建兴路交叉口 汽车站，鑫源商贸城，钟表博物馆，下马村，后勒作及都市村庄 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 10 中站区 中站百货商场 怡光路与跃进路交叉口 中站汽车站，新华书店，人民医院，金园小区，衡宇小区，李封三村，学校，银行 2A+10B（小蜜蜂）=12人+2辆车 备注：大蜜蜂对所属拓客巡展点进行深入了解以及绘制拓客地图，确定之后再对拓客地图内的商超，写字楼，社区，企事业单位，专业市场，都市村庄，沿街商铺等同步进行，采取竞品拦截，扫街派单，社区拓展，专业市场陌拜，动线堵截，油站夹报等方式进行。后期对县级市的拓客进行跟进。 四、合作方式及费用预算 整体打包费用预算： 整体打包所需甲方物料支持： 所需要提供支持 备用金： 小组奖金、小蜜蜂奖励、公关费用及各种成本费用需提前发放（需甲方提前支付50%的首付款）。 车辆支持： 需配备机动车辆，随时听候差遣，以方便处 理客户问题、物料缺失等突发事件。 人员支持： 为更好的完成渠道拓客工作，需要开发商专人进行对接（物料、车辆、客户问题等），及时解决问题。 政策支持： 为促进与客户的距离，希望给予小礼品的支持；为促进意向客户的到访，希望给予优惠政策及口径释放的支持。 甲方监督措施与奖惩 人员监督： 管理人员：