天翼进一步规模发展思考 .pptxVIP

中山天翼进一步规模发展思考（讨论稿）;思考篇;中山天翼五年: 辉煌的历史,困惑的今天,只剩一年,必须破釜沉舟;中山全行业移动用户持续增长,增速下降;人口统计: 本地:外来≈40：60， 外来家庭:个人≈50：50;发展路径：融合是根基，合约是提升，快销品是增量, 三层覆盖;;全融合就是保宽带;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Thursday, July 22, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。12:19:4812:19:4812:197/22/2021 12:19:48 PM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2112:19:4812:19Jul-2122-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。12:19:4812:19:4812:19Thursday, July 22, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2112:19:4812:19:48July 22, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。22 七月 202112:19:48 下午12:19:48七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:19 下午七月-2112:19July 22, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/22 12:19:4812:19:4822 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:19:48 下午12:19 下午12:19:48七月-21 ;;全融合营销方法：一问二算三推介四跟进;以比算表为抓手，力推双卡深度融合;目标客户营销: 策划总控，IT锁定，弹窗提示，营业员按提示操作细化管理到每厅每天每人每客户;目标客户营销效果每天分析;当前中山家庭客户融合营销的提升点;要以客户价值提升作为有效融合营销最重要的衡量标准;单产品合约如何成为提升 ;外来工都是个人客户吗？都买预付费单产品礼包吗？;出租屋营销：全面提速融合，首推预付费双卡全融合，次推单卡融合 ;快销品如何成为增量 ;策略篇;四个渠道、五项行动并举，天翼再腾飞;以智慧家庭概念提升全家融合的内涵： 五全家庭，平安家庭;智慧家庭 全融合套餐：ADSL8M/12M, 光纤100M主打,双卡融合;全融合套餐比算表及推介规则：光速宽带，全家通信费省一半;智慧家庭全融合营销 4P + 服务;细分宽带老客户,一年多波次, 波波加力,多轮营销提升渗透率;出租屋全融合：光纤公寓套餐+老乡群，10M主推，99元全家全包;出租屋全融合营销 4P + 策反代理;社会渠道五项举措抢15%入网份额;★;大连锁月月联合促销，店内份额提升到15%以上　;中小网点月月特价直供：赚钱的快销品礼包，全面激活产能网点;政企突破团购模式,加速定点引爆 （供参考）;大客户多重融合突破（供参考）;为宿舍员工订制宿舍全融合优惠，团购降档（示例）;以智慧商业概念提升商客套餐的内涵 （构思）;商业客户营销 4P ;客户维系常态机制化、阶段重点突破;