奥美培训更好的表现 .pptxVIP

;Environment 环境;Skills 技巧; Skills 技巧 ;Skills 技巧;没有来自管理层的支持 不清楚公司目标 过多变化 困难的工作环境 有责任但没权利 个性不合 工作量过大 资源不足 缺乏认同;挑战不够 缺少明显的奖励 优先顺序改变 缺少知识 练习不够 为求表现，惶恐不安 害怕失败 延误 缺乏动机;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Wednesday, July 21, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。00:53:3200:53:3200:537/21/2021 12:53:32 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2100:53:3200:53Jul-2121-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。00:53:3200:53:3200:53Wednesday, July 21, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2100:53:3200:53:32July 21, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。21 七月 202112:53:32 上午00:53:32七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 2112:53 上午七月-2100:53July 21, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/21 0:53:3200:53:3221 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。12:53:32 上午12:53 上午00:53:32七月-21 ;?做事的方法 ?多有劲 ?热情 ?集中精力 ?不脱离执行面 ?积极正面态度;Everyone tunes into WIIFM 每个人都转进W11FM电台;Please rank the following list in order of importance to you evaluating your job 请依对你工作上重要性的优先顺序排列: 1 = most important to 6 = least important 1 = 最重要 μ? 6 = 最不重要 自己个人的发展 责任 感觉公司对你的价值的认同感 钱 持续在工作上有挑战 良好的工作环境;Motivation动机/动力;Motivation动机/动力;Low低;Classification·?àà;Possible Development Actions: Future Stars (High Motivation/Low Skills) 如何发展明日之星(高动机/低技能); Reinforce performance 再加强表现 Encourage them to teach others 鼓励他们去教导别人 Develop new growth opportunities 发展成长的新机会 Help them reset goals upward协助他们力争上游，设立新目标;Possible Development Actions: ProblemsLow Motivation/Low Skills 如何发展问题儿童(低动机/低技能);Possible Development Actions: QuestionsLow Motivation/High Skills 如何发展问号(低度动机/高技能);Individual Excercise 自己做做看;Drivers 驱动力;Tom and Harry Have a Problem Tom 和Harry意见不合;Tom Complains to Dick the Team Leader/Their Boss Tom向他的老板Dick抱怨;How Should Dick Respond Dick 该如何回应;How should Dick’s Reponse Vary Dick 该如何回应;The Principle of Direct Dealing 直接处理的基本原则;Worst Response:Sympathy Plus a Promise to Intervene最差的反应:同情并且答应要插手管这档事;Best Response:Sympa